每年的7、8月份。
这时候各行各业的资金流比较紧缺，车市销量也惨淡，这时候的汽车价格会回落一些；相反每年的12、1月是汽车销售的旺季，临近农历新年的时候，大家都想着提新车开回家过年，这时候去买车的话，就算你磨破嘴皮，最终也不会获得太大的优惠幅度。
什么时候买车最优惠? 4s店员工告诉你真相！
我是去年买的车，好多朋友都说我特别会砍价，连4S店的销售都说：“姐，您这个价钱真的太低了”，开始我还以为忽悠我，后来我一打听买我这个车的其他车友，都比我高。那今天我就跟大家聊聊，买车怎么省钱，哪些是可以砍价的呢？
咱们首先了解下价格组成，全款买车的最终价格称为落地价。
了解完这个，咱们逐个看看哪些是省钱的点。
1、裸车价（砍价）：
也叫开票价，就是你***上应该开的价格，这个价格和你保险的赔偿保额有关。如果裸车价少了，保险费用也可以少。我当时买车的时候，重点就在裸车价上猛下功夫。买车前可以在各大买车平台了解价格，可以看看评论，里面经常有朋友喜欢报自己的车价。
特别注意：咱们千万不要答应4S店低开***，因为低开只对他们有好处，他们会少缴税。但是我们之后理赔或者卖车都会受到损失。
2、购置税（砍不了）
国产车和合资车的购置税率为10%。购置税=购车款/1.13*10%、，到2023年底新能源是没有购置税的。油车只要满足以下条件就可以享受购置税减半政策：
1）购车时间在2022年6月1日-12月31日期间 2）单车价格（不含增值税）不超过30w的2.0L及以下排量乘用车 3）车型为不超过9座的乘用车（包含驾驶员在内）?3、车船税（砍不了）
这部分费用是地税收的，按排量收取。油车每年都要给，一般由BX公司代收。新能源目前免收。
4、车险（交强险、商业险）（只买车合适的，别乱买）
交强险：6座以下950元/年，6座以上1100元/年。
如果你是全款买车，买车第一年，4S店强制在店里购买车险，赚取额外的返点费用。但第二年你是可以选择价格合适的BX公司购买。
但如果你是贷款买车，4S店会要求，在还款期间，都要在4S店购买车险，直到还款结束，会赚取你更多的费用。
所以在这块给大家的建议是：能全款买车就全款，还有就是买车险根据自己实际需求，千万别销售忽悠买什么就买什么，那会浪费很多钱。有个朋友跟我聊，他车15、6W，保险6000多，一问他买什么了，自己也特别懵。
5、上牌费（可以尝试一下）
我记得2021年买车还可以跟4S店讨价还价，拒绝在店里上牌。但是今年，很多宝宝和我说，现在上牌费是必须掏的，不花这个钱不给提车，并且费用在1500-2000不等，没有砍价的余地。
6、其他费用（狂砍）
有些宝宝和我说还有很多明目的费用，比如出库费、GPS安装费、运输费、整备费等等，这些费用不要客气，能免就免，狂砍！
这些招数大家可以去试试，亲测有效哟!
什么时候买车最便宜（解析购车季节和促销活动）
什么时候买车最便宜,?即将下半年的购物疯狂即将到来，汽车市场也跟着迎来一片热潮，很多车友都会选择说在下半年时间买车，特别是过年之前提个新车开回去，不仅有面子而且还很方便。
而说到买车，下半年真的是买车最好时机吗，对于什么时候买车才最划算大家知道吗，带着这个疑问，小编跟大家分享一下4s店内部员工的购车分享吧，看看一年时间里面什么时候买车最便宜吧。
汽车举办车展时候
第一时机，汽车举办车展时候买车优惠力度大，大家都知道，相信大家也观察到了，一般车展的时候各大车企都会搞一些吸引消费者的打折活动，如果能在车展上订车的话?，那确实能打下不?少价来，其实车企在车展的时候进行订车大促销也是一种宣传手段，不但打了广告也带来了不少销量，所以他们会尽量给到消费者优惠。
市场淡季后
第二时机：等到市场淡季后，汽车厂商为了增加销量，会在消费者买车的时候给予很大的让利空间，消费者在这个时候买车，不仅能享受到更低的价格还能获得一些汽车礼品，这里说的淡季是指3到4月之间是汽车销售的淡季，其中五月到九月也是汽车销售的淡季，想买车的朋友一定不要错过这几个月份。
第三时机：车企发布新款汽车上市之时，有很多的车友相信也都是看过车展的吧，那么你们也应该知道在车展上因为车企为了做各种新车的宣传，所以都会做出各种各样的活动，就比如说在现场订车也就会立减多少，还有就是分期付款多少钱等等。那么在这个时候买车其实也是非常划算的，因为如果能够在现场买车，不仅是给4s店做宣传，另外还会帮助车主完成相关的展会业绩，这样的指标，那么他们也是非常乐意愿意便宜买车给你的，即便是亏本也都是很开心的。
上述的3个时间段是非常值得大家去买车的，不仅能淘到不少的好车，而且价格上面也是相当给力，而且一些淡季购车还不如年底大促销来得更划算呢，所以买车也不用等到淡季，其实谁也说不准什么时候是淡季，什么时候是旺季，所以也建议大家在买车的时候尽可能的抓住这三个时机就可以买到最便宜最划算的了，你们觉得呢。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
买车时，怎么做才能得到最大的优惠？
什么时候买车最便宜？解析购车季节和促销活动
购买一辆车是许多人的梦想，但是车价的高昂往往让人望而却步。然而，如果你能掌握购车的最佳时机，你就有可能以更加优惠的价格购买到心仪的车型。那么，什么时候买车最便宜呢？本文将为你解析购车季节和促销活动，帮助你找到购买车辆的最佳时间。
1.春节前后
春节是中国最重要的传统节日，也是购车的黄金季节之一。春节前后，许多汽车品牌都会推出各种促销活动，以吸引消费者。这是因为在春节期间，人们通常会有一笔可观的奖金或红包收入，他们更有可能在这个时候购买大件商品，如汽车。
此外，春节期间，汽车销售通常会出现一个相对较低的谷底，这是因为许多销售人员都会回家过年，导致销售活动相对较少。因此，如果你能在春节前后购车，你有可能获得更好的价格和服务。
2.年中大促销
除了春节前后，一年中的其他时间段也会有大量的促销活动。例如，在“双11”和“618”等电商节期间，许多汽车品牌都会推出限时抢购和优惠券活动。此外，一些汽车品牌还会在特定的纪念日或节日推出促销活动，如品牌成立周年庆、国庆节和圣诞节等。
在这些大促销期间，汽车品牌通常会给予较大的折扣和优惠，以吸引消费者。因此，如果你能抓住这些时机，你有可能以更加优惠的价格购买到心仪的车型。
3.模型更替时
汽车市场竞争激烈，许多汽车品牌都会定期推出新款车型来吸引消费者。当新款车型上市时，旧款车型往往会出现价格下调的情况。因此，如果你对某个汽车品牌的旧款车型感兴趣，你可以等待新款车型上市后，购买旧款车型，以获得更加优惠的价格。
此外，汽车品牌在推出新款车型之前，通常会提前公布相关信息，并举行新车发布会。在这个时候，你可以通过关注汽车媒体和品牌官方渠道，了解到新车型的发布时间和相关信息，从而为购车做好准备。
4.年末清库存
每年年底，许多汽车品牌都会进行清库存的促销活动。这是因为，汽车品牌通常会在新年度推出新的车型和配置，为了清空库存，他们会给予较大的折扣和优惠。
在年末清库存的促销活动中，你有可能以非常优惠的价格购买到去年的车型。虽然这些车型可能不是最新的，但它们的性能和配置通常也非常不错。因此，如果你对性能和配置要求不是特别高，年末清库存是一个不错的购车时机。
一般的买车有哪些优惠
买车，对于中国家庭来说，可以算得上是件大事了。现在不光买衣服可以砍价，买车也同样可以砍价。
那么，怎么做才能以最低的价格买到车呢？有些人在买车的时候目的明确。也就是说，他们在看好车之后，会直接与销售员砍价。
其实，这样做是很难得到最低价的。正确的做法是，在进4S店后，先不要急着找销售员砍价，可以多走走看看，等店员来主动找你。
在与店员交谈时，可以讲讲你喜欢的某款车，同时，也要时不时地提一下别的品牌的车，并告知对方，这几款车你觉得都很好。当聊得差不多时，便可以与对方坐下来，详细地讨论一下价格了。
一般情况下，4S店里的销售员、主管和经理给出的优惠幅度是不一样的，是逐级递增的。在与销售员谈价格时，你可以要求对方请示一下领导，如果价格合适，就谈定金了。但是，不要急着交定金，因为销售员给你的价格通常是有所保留的。
所以，即使你心中对这个价格已经激动万分，也不要表现出来，要让对方看到你失望的表情，然后再继续谈谈车，并告知对方，如果价格不能再优惠，自己想到别处再看看。这时，对方便会想尽办法留住你，并给出最低价格。
总结：你可以在这个价格的基础上再减去1000～2000元，作为你的最低报价。在说出自己的最低价时，态度要诚恳，让对方感觉到你买车的诚意。这时，对方应该会很为难，那么你就可以借势要求其再与领导谈谈。一般，与领导谈完，价格多少会再降一些。这时，你就可以付钱签合同了。
价格如果一点儿松动都没有，要点儿东西也是可以的，比如给车贴个膜，要一套坐垫等。
咋样才可以让4S店汽车销售底价呢？
根据车的销售冷热程度和价格，在价格优惠的基础上，通常会有以下优惠：
1、如你说的送一些车装饰用品，全车膜、地胶隔音，还有送脚垫，座垫的。但不论送什么，店里都不会一次性送全，通常是几种让你选。
2、也有送交强险的。
注意
买车的淡季在夏季，因为这个时候买车的用户比较少，销售人员想要卖出去车辆，一般交谈的时候，会给到你一个很优惠的价格，当然这个时候要注意，并不是第一次销售人员给你说是最低价就是最低价了，他能多赚一点肯定是不手软的。
所以这个时候我们需要多磨几次销售人员，直到你觉得价格合适的时候再付款买车，这往往比第一次报出的价格要便宜很多。
买新车去哪里买更便宜？
同一地区的报价不同，多看看周边地区的报价同一辆车在不同地区的价格会有所不同，你可以先咨询周边地区的报价，心里有个底。例如，有一辆车周围的折扣可以得到1600元，根据这个价格和他们谈谈，看看该地区再要几千元的折扣也差不多。但是这个区域必须就近，否则就没有参考价值了。尽可能具体的购车清单和报价单。这是刺***报的关键环节，就是拿到具体的购车明细表。当经理和销售顾问报价时，这个价格要求销售人员写一份购车明细表。最好送点东西，多少牌照，多少保险4S店名信息什么都有，一张报价，如果他说不能拿出店，有了这个标准，你就有了自己的参考标准。至少你心里有个底，这也是去同城其他店谈价格的利器。
表明你是准客户，你要让销售人员觉得你是来买车的客户，他们会更加积极，最近的各种折扣，会非常积极地与你沟通。等于你坐在庄里让两个家4S商店互相打架。让销售人员觉得当天可以交易，让销售人员或他们的老板觉得你今天可以下订单，虽然你很冲动，但你有很多选择。我今天会买的，但我今天可能会问四家商店。你给我报价，谁便宜我就买。一开始，销售人员必须说，然后你去别的家问，别的家问好，然后来找我，大多数都这么说，然后你说好，花更多的时间获得更低的报价，一定要有耐心。价格不是一句话就能说出来的。你越冷静，对方就越焦虑。销售顾问跟你聊了很久，一两个小时，其他客户都接不上。已经有沉没成本了，已经摊在你这里了。
你对交易很感兴趣。你马上说我转身去你隔壁的时候，人不舒服，总有机会不想错过，销售顾问会计算时间成本。尽量争取车价现金优惠，在大多数情况下，让你听起来很酷，控制价格的更好方法是减少现金折扣，更多的装饰、保险、抵押贷款和额外的东西，虽然我的车不如别人好，别人折扣9000现金，我折扣5000现金，但我有16000元礼品包，装饰、装饰膜、脚垫、导航、倒车图像等，也送你两次保养，综合折扣近3万，听起来比别人折扣多。但这些东西是销售顾问自己的价格，事实上，这些东西的成本很低，所以试着争取现金折扣，做好功课很重要，避免被坑，拿到真金白银的优惠，很多人对汽车研究不多，
我简要介绍了汽车的动力、配置和指导价格。说了很长时间，我只知道合资汽车有面子，对汽车的各个方面一无所知。这辆车很好，能给多少折扣。”听到这句话，我心里有三种判断，一种是来咨询价格；想尽快成交。基于我对他们的综合判断，只要优惠价格合适，当天就可以交定金。因此，我直接在市场价格的基础上给予2000元的折扣，以确保折扣价格比其他价格更高4S商店很低。听了报价后，他们当天没有交定金，只要我不离开这个城市，我给的优惠价格基本上是最低的。了解周边地区的报价，我们心中有底。当我们与销售讨价还价时，让销售跟随我们的报价。消费者有一个“锚定效应”，这将决定最终价格的走势。谁先报价很重要。锚定效应是指：人们在进行数据判断估计的时候会受到最先获得的数值，就是“初始锚”的影响。以初始锚为参考点，不断调整，做出最终估计，最终判断估计结果会偏离初始锚。因此，当我们充分了解汽车市场价格时，我们主动提供的报价可能会成为初始锚。
通常买车大家都会选择去4S店购买，跟销售去谈价格谈优惠，这没错。如果有关系的呢，会找一些关系来给你拿优惠，但是绝大多数没有关系的怎么办呢？
一、通过***公司来购车
什么是汽车***公司呢？汽车***公司就是收集某个品牌，全国的价格信息，哪里的价格便宜就从哪里拿车，导个差价，说白了就是卖个信息。打个比方，比如杭州这边某个品牌的车型是优惠3万，但是在外省能够优惠3.5万或者4万，那么你在他们那边订车，如果路远的话他们会把车从外省用板车拉回来；如果路近的话，陪你一起到对方4S店拿车，除去运费或者油费，大概你能省个几千块钱，越贵的车差价可能就越大。当然如果你买十几万的经济适用性车子就没必要了，折腾半天差距又不大。
二、通过经销商来订车
经销商感念跟汽车***公司差不多，但是区别呢，就是经销商基本就在当地4S店提车，比如杭州的经销商，一般都在杭州市区的几家店的其中一家拿车。价格呢一般要比直接在4S店购买便宜个一两千。
三、直接联系4S店的大客户经理拿车
比如你看中某个品牌的车，你可以直接网上搜索当地4S店的前台号码，去电话要大客户经理的号码，拿到的价格肯定比4S店销售手中的价格要优惠，也有可能比通过经销商来订车还要优惠一点，比较经销商也是要赚钱的。
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