时间就如同白驹过隙般的流逝，又解锁了新的工作，何不好好地做个 工作 呢?写工作需要注意哪些问题呢?下面我给大家整理简单的商业工作书 范文 ，希望大家喜欢！
简单的商业工作书范文1
一、项目的简要介绍
公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。
二、项目的内容
(一)立项依据：
随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。
(二)项目意义：
1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。
2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。
(三)项目的内容及目标
1、项目的内容
运用某公司三十年的平台、、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。
(2)工作任务
总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调;②负责账务的处 理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理
销售代表：①负责快餐的销售;②负责客户的维护
厨师：负责产品的制作
送餐员：负责快餐的配送
2、项目的目标
成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市
三、项目市场定位及分析
(一)市场定位分析
结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。我们的市场定位就是：取无店铺中经营方式，提供中式快餐外卖和配送。
原因分析如下：
1、这部分人群通常购买力相对较强，对于价格因素相对不太敏感，只要送餐 的质量、口味和服务好，他们乐于点外卖来的便捷与高效。
2、区域企业通常中午休息时间较短，对于专业市场经营者来说，中午也是其 经营活动繁忙时间，就近获得快捷而营养的快餐，是其最大需求。
3、多数产业园区和商业聚集区就餐不方便，尽管周边有一些餐馆也提供外卖， 用点菜式服务，虽然菜品会多些，但菜品质量却较差，一旦进行中午用餐 高峰期，这些餐馆往往不能提供外送，为客户带来了很多不便，也就为本项 目实施提供了强大的动因。
(二)市场现状分析
首先，数据分析，就目前某城市现有约1.5万家餐饮门店，大体上分为四个档次，高档(投资规模>1000万元)、中高档(1000万元>投资规模>500万元)、中档(500万元>投资规模>100万元)、大排档(100万元>投资规模>10万元)和小规模餐馆(投资规模国外快餐企业主要以麦当劳、德克仕、啃德基、必胜客和好伦哥等。这些企业经营规模较大，服务规范性好，深受广大 儿童 、青少年欢迎，但其消费水平也不算低，每次消费通常在几十元，一般针对中高收入家庭。目前啃德基与宅急送物流联手已开始开拓外送业务，而且发展很快。对于多数中国民众成年人来说，长期食用可能会不太适应，中餐快餐配送在国内将来发展必绝对占主流市场。
因此，中餐快餐配送市场份额巨大，可以进入市场。
四、项目可行性分析
(一)项目SWOT分析
SWOT分析是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种 方法 ，通过对企业之内部优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、及对外部之机会(Opportunities)与威胁(Threats)四个构面等做详细深入之分析，以了解企业所处的外部环境与内部环境体制，准确寻找企业发展的机会点，作为准确订定企业目标和对策的依据，并避免高估或低估目标值。
1、优势(Strengths)
某公司是专业的餐饮管理公司并且有在餐饮行业30年的发展历程，有六家直营门店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都尽人皆知，客户丰富，菜肴质量及顾客认可度高，公司化规范管理，企业宣传平台广泛等。运用公司的内部管理机制及品牌效应开展快餐配送项目是很有优势的，某公司在快餐项目上是有平台、、资金的支持，这都是企业发展快餐项目的优势。
2、劣势(Weaknesses)
某公司虽然从事餐饮行业近30年，但是从未真正意义上的从事过快餐领域，快餐提供给顾客得不仅仅是美味可口、超值的菜肴，更要为顾客提供快捷的送餐服务。
简单的商业工作书范文2
一、公司基本情况
1、公司名称
2、法定代表人
3、总经理
4、成立时间
5、注册资本
6、注册地址
7、公司性质
8、主营业务及主要产品
9、职工情况
10、公司未来3—5年的发展方向
二、拟投资项目技术情况
1、拟投资项目描述(主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等)。
2、简述项目产品生产流程、工艺流程。
3、技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)。
4、核心技术来源(自主开发、合作开发、转让他人技术)。
5、技术成熟度(属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等)。
6、目标市场(项目产品面向的用户群体、市场容量)。
7、产品标准
8、本公司及本项目的竞争优势。
三、行业及市场情况
1、行业情况(行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测)。
2、过去3-5年各年全行业销售收入估计(注明资料来源)。
3、未来3-5年各年全行业销售收入预测(注明资料来源)。
4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。
5、本项目未来3-5年的销售收入预测。
四、融资说明
1、项目投资总额，新增投资总额;新增投资中，需投资方投入‘额，对外借贷额，公司自身投入额/
2、投入资金的用途和使用。
3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。
4、拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?
5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少?
6、投资方可享有哪些监督权和管理权?
7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间?
8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由提供的优惠政策及未来可能的情况?
9、需要向投资方说明的其他情况。
五、财务
1、项目产品预计年生产能力、年销售收入?形成规模销售时，利润率、净利润率?
2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售、成本核算情况。
六、风险控制
说明，该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入 wto的.风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)。
七、项目实施进度
列明项目实施和进度，注明截止时间。
简单的商业工作书范文3
一、公司介绍
深圳市秉诚投资咨询管理有限公司是一家专注于工程咨询、投资咨询、 企业管理 咨询的服务机构致电_______，目前公司业务范围主要覆盖了项目可行性研究、项目融资方案策划、产品 营销策划 、企业管理策划等服务。公司具有庞大的数据，专业的行业研究 经验 ，优秀的项目团队，本着服务至上、诚信为本的原则，致力为企业提供一流的整体解决方案，突破企业当前的发展瓶颈。
公司秉承“扎扎实实做研究、一心一意为客户”的服务理念，在工程咨询、投资咨询、营销管理咨询等领域取得了长足发展，公司的研究范围涵盖了农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、 教育 培训等31个行业。至今为止，秉诚咨询先后与各行各业的客户取得了成功的合作，累计服务客户达1500余家，并与一部分客户建立长期的合作伙伴关系。公司坚信，以专业技术为根本，以贴心服务为承诺，必将会在市场的红海之中立于不败之地。
二、产品与服务
(一)工程项目咨询服务
1、可行性研究 报告 编写
2、项目申请报告编写
3、项目 建议书 编写
4、资金申请报告编写
5、节能评估报告编写
6、社会稳定风险评估报告编写
(二)融资咨询服务
1、商业书编写
2、项目书编写
3、 创业 书编写
4、招商书编写
5、合作书编写
6、并购书编写
(三)管理咨询服务
1、 商业模式 设计
2、产品营销策划
3、品牌管理咨询
三、公司服务优势
1、经验丰富，众多成功案例;
2、专家团队全程把控，从战略高度把握你的项目;
3、行业市场海量数据支撑;
4、SWOT、波士顿矩阵等模型分析，编制技术熟练，财务工具先进;
5、权威专业机构，百度、360、58等推广会员实名认证，杜绝欺诈，信誉+诚信;
6、应客户需求，不仅为客户提供登门服务，更可亲赴项目地。
四、服务流程
1、双方电话初步沟通，我司了解客户项目基本情况和要求;
2、与客户达成初步合作意识，我司安排专业人士与客户当面沟通，深度了解项目情况;
3、双方确定服务价格，签订合作协议，支付首款，我司收集材料开始编制，在规定时间内提交初稿给客户;
4、客户反馈意见，双方共同讨论，在3-5个工作日修改和完善;
5、双方确定定稿后，我司提供电子档和纸质档给客户;
6、后续可提供一定程度免费修改服务。
简单的商业工作书范文4
一、谈判主题
以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。
二、总体目标
(一)技术要求
1.该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统;
2.流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片_ _个，合格率保证在95%以上;
(二)试用期考核指标
1.试用周期为6个月;
2.使用温度在—10℃—60℃之间;
3.电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于_个工作日;
(三)生产技术转让
1.日本_ _应该无偿提供机车的部分技术;
2.日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等;
(四)购买价格
1.购买交易以美元结算;
2.日方fob报价为120万美元;
3.我最高能接受价格为115万美元/台;
4.按照当日的美元汇价，在允许价格上下10%浮动;
三、谈判程序
(略)
四、具体日程安排
(略)
五、谈判地点
上海_ _国际大厦上海市静安区_号，电话：_ _ _ _ _ _ _ _
六、人员分工
主谈：顾某，谈判全权代表;
副谈：卞某某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正;
成员：欧阳某，翻译;赵某某，负责记录和技术条款;尚某，负责法律和财务支持。
简单的商业工作书范文5
一、概述
依次写明地址、电话号码、联系人;
二、公司情况
本段写出公司的概述，从事哪方面的产品生产或服务。
本段文字要力求简练，且通俗易懂，要使读者能基本了解公司的自然情况。
三、公司的历史
1、 首先说明公司创建时间;
2、 介绍公司的主导产品;
3、 说明公司发展的重要“里程碑”。
关于公司成长历史的报告一定要抓住重点和关键。
四、公司的未来
1、 编写连续若干年公司的未来;
2、 特别指出公司未来发展的重要“里程碑”。
书这段很重要，但其形式可以灵活多样。甚至可以简单地说明。如果想说明贵公司只有闯过一道道的险关，才能达到理想的目标，那么要说明各道险关的具体含义，以便我们确切的了解贵公司。
五、唯一性
如果公司有新产品、新服务或其他的唯一性特点，在本段应注意说明。
六、产品或服务
1、 准确描述产品，以免对产品和生产有理解上歧义;
2、 如果有多种产品或服务，应分段说明;
3、 说明产品价格、定价依据和获利水准;
4、 全面分析影响价格的因素，并应对各种情况均能做出尽可能的解释;
5、 说明贵方努力程度对价格水准的影响。
七、用户或产品经销商
1、 详细描述产品的用户，说明谁是最终用户;
2、 为何使用你们的产品;
3、 用户购买你们的产品或服务，是因为产品价格独特，还是考虑其他因素;
4、 用户对你们产品或服务又和改进要求;
5、 要以表格形式，按销售额自高而低的顺序，列出三个经销商的名称、销售额和销售量。
6、 若本公司有意向，请随时准备提供更完整的销售资料。
八、行业或市场
1、 说明产品市场的分布;
2、 总销售额和销售成长率;
3、 类产品或服务的市场总需求量(市场容量);可列表说明
4、 在说明行业销售时，请注意说明你们面对的是全方位市场还是在有限的行业空间内销售。
九、竞争情况
1、 必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况;
2、 要说明各竞争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的财力;
3、 必须准确说明你们产品有哪些区别与竞争者产品的特点。
4、 如果没有竞争力，则应描述缺少竞争力的原因;
5、 如果认为将来可能有竞争力，则应指出每个潜在的竞争对手，并指出他们合适可能进入的市场。
十、 市场销售
公司的营销管理和营销 渠道 的分配，即产品如何离开贵方送到用户手中;
1、 是靠自身强有力的销售力量还是需要中介;
2、 销售产品需何种销售商和中介人;
3、 你们与中间媒介属何种关系;
4、 为销售产品已用什么销售方案。
十一、生产
1、 描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段;
2、 关键在于生产成本，特别要说明用什么 措施 ，把成本控制在理想水准。
十二、生产类型
1、 生产过程是否难度较大;
2、 是否为精密的高科技;
3、 多家生产还是独家生产(需结合科技产业的特点)?
4、 公司需追加多少生产费用?
5、 外构件的比例是多少?
6、 生产过程有哪些关键零件?
7、 该生成过程是属于标准生产工厂还是存在许多困难环节。如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。
十三、劳动强度与雇员
1、 说明现有雇员的数量及相关的劳动，在科技行业中尤其表明主要人员任用、管理上有何创新;
2、 是否有工会组织以及不同雇员间的劳动强度之差别;
3、 说明与工会组织签订的协议，与工会的关系;
4、 关键雇员有何措施保证雇佣稳定可靠。
十四、供应情况
1、 说明供应本公司原材料和其他有关公司的情况;
2、 完整的主要原材料供应商的明细表。
十五、协作生产商
1、 如果与本公司协作生产商;或有人为本公司完成部分产品加工工作，并将产品投入市场，则应在书的这一部分说明几个主要协作生产商的名称、地址和合同金额。
2、 提供一张主要协作生产商的明细表，说明各主要协作生产商的名称、地址、电话号码和合同金额。
十六、设备
1、 详细描述本公司现有或购置的主要设备;
2、 说明现存固定资产的基本情况及其价值，
3、 说明现存可用于生产的设备总量及价值;
4、 指出设备的先进程度。
十七、资产
1、 说明贵公司自有和合用的当作生产、科研场所的不动产，
2、 生产、科研场所占地面积和每平方米的价格。
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家装做衣柜，使用什么板材比较好？
寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢？事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗？”
您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备两个要素：
·用的着
·买得起
首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢？其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业，都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。
客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不取性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。
寻找潜在客户的原则
在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况取具体对策：
购买能力购买决定权需求
M（有）A（有）N（大）
m(无)a(无)n(无)
其中：
·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。·M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
·M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+a+n：非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
1、准确判断客户购买欲望
判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。
·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改等。
·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。
·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。
2、准确判断客户购买能力
判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
·支付：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步。
1/6分步阅读
广告业务员可以做一个客户登记。就是把自己所了解到的客户一切的资料登记下来。比如名称、规模、广告宣传需求、甚至还需要了解对方领导的喜好等等死人信息。了解的信息越多越容易和给对方沟通。
2/6
如果自己是新人，可以多向老业务员学习，看他们是如何沟通的。在不同的场合是如何亲切交流，打破距离感的。
3/6
我们也可以通过互联网找客户。现在互联网无所不在，我们可以借助网络找客户，了解客户信息。比如说用云速数据挖掘，了解企业名称、****等等基本资料。
4/6
我们也可以准备广告单页，发放给客户。我们可以挨家挨户的拜访客户。这种方式虽然传统，但是可以锻炼我们综合能力，比如我们应变能力，语言表达能力，沟通能力等等。
5/6
我们也可以企业网站得到客户信息。然后主动和对方联系，多多的沟通，了解对方的广告宣传需求。
6/6
我们也可以通过交易会认识客户。国内每年都会举办大型的交易会。比如广交会，这种场合，我们可以广发名片，主动和对方沟通交流，彼此留下好印象，为以后的合作打下良好的基础。
这个属于客户销售的问题，从三个方面进行回复！
第一：你的广告是什么特色，你和同行的区别是什么？你的最大优势是什么？
第二：你的客户是谁，你知道他们在哪里吗？他们的痛点是什么吗？他们的痒点在哪里？
第三：你的套路是什么？你自己打不打广告，你自己知道广告的价值吗？
以上，希望对你有所帮助！
您好，问题太笼统，广告业务涵盖的内容范畴太广泛，没有一家广告公司能承接所有形式的广告业务。因此要给自己定位做具体的哪些广告内容的业务，这个是前提。我就先设是做户外大牌广告为主的广告企业，当然其他媒体形式也可以，只是我在回答的时候，举例偏向在户外大牌的这块。
对于户外大牌这一块的业务拓展，结合自己所做汽车行业、房地产及快消品行业的眼光，认为汽车行业、房地产业、快消品行业等是户外广告的稳定客户。
确定了广告客户的目标群体后，就可以主动搜索所在地的这类潜在客户对象，深入了解他们公司对于户外广告投放的力度，认真分析，掌握他们的户外广告投放情况，然后预约上门，与企业负责广告业务的部门联系。
这里要非常注意一点，不要一上门就跟人家谈户外广告的费用，要谈做大牌户外广告给企业带来的优势、效果等方面。首先要根据你对企业了解到的户外广告投放情况，做一番深入分析，将优缺点，效果作用，影响力等等分折一遍，让广告主真正的认识你，了解你的广告业务水平及独到的见解。然后提出一点你个人的更好的广告投放思路。这样这个公司的广告主就会无形当中受你影响，觉得确实是存在这方面的缺失，会主动的跟你交流，全盘托出企业广告实际情况，并主动征询，按照你的思路该怎么做？这样你就有机会了。
顺便提醒下跑业务的人员：被拒绝不可怕，大不了在找别的，通常直接拒绝的单位很少，只要没直接拒绝就证明咱还有机会。打过电话的单位，再打的时候，你的目的性不要太强，会说点话，想尽办法让自己给他留下印象。每天联系过的客户自己要有个明细，因为所有的单位都会是你的潜在客户。大的单位建议先打电话，直接去很容易吃闭门羹。中小的索性就直接去吧，他做与不做，你先把你的媒体资料或者报价单留给他。培养客户是很重要的。大客户的第一个单子，给负责人的回扣一定要丰厚，把他关照好了，以后还不是呵呵！挫折是再所难免的啦，不要沮丧，一定要反思自己不足的地方。从头再来又何妨。只要是在各个媒体上打过广告的，都要去试试，那些单位的意想都很大，只要你的媒体有吸引力，不怕不成。另外多注意所在城市的新闻，留心下什么时候有新品牌，新产品进驻，或者有新店面开业，一定要抢得先机。最后祝你成功啦！
1、老客户带新客户
服务好老客户，他不仅给你带来金钱，还有经验人脉积累等等。如果你足够厚道，产品又不错。你的老顾客，可能会对你比较满意，也有可能提供新的顾客给你。不过，前提是自己要有谱，你要确信，他不会看见你就会冲上来敲你的脑袋。
2、如何找新客户
最低级的方法是网络搜集数据库，打陌生电话，这种费时费力，尤其现在各种手机防火墙软件，很容易给你的电话标上骚扰电话标签，以后很难翻身。
比上个方法略微好点的方法，混圈子，加各种市场人和广告主在的QQ群，群里混脸熟，去市场人经常去的一些论坛，如市场部网，第一营销网等，如果你的客户行业属性很明显，混他们的行业圈子。参加各种营销类或行业类的活动，多换名片，多交朋友，这些人有可能就是你未来的客户。
3、多展示你的公司
有打造个人品牌的公司，比如叶茂中这厮等，把个人包装好带动公司的品牌，进而促进销售。但如果你的公司是个小公司，或者走的不是那条明星路，你可能就需要在网络上多展示你的公司，各种平台上入驻下，市场部网旗下的市场部服务商，梅花的营销服务商库，红动中国的公司库等都是不错的平台，后两个纯展示，你一般等电话就行。市场部服务商偶尔会有甲方发需求，可以应标查看甲方****。
如果有钱做百度推广，这个效果也是不错的。如果没钱就土办法，写写软文，做做免费的不花钱的推广。
4、找非同类的服务公司
找同行，但不是跟你业务竞争的公司，跟你服务的内容不一样，大家可以互补的，可以互相交换客户，这种绑定也是比较靠谱的。
总之想在这个行业长展，除了咱吃饭的家伙，硬本领要修炼好，还需要建立广泛的人脉圈。把公司品牌做大。
希望以上内容能给你带来帮助
你好，希望可以帮到你
一、客户口碑相传的途径来找到自己的客户。
业务之前，先把自己的一亩三分地搞清楚。
二、现在是信息化时代，各行各业或多或少的都和电脑或者说网络联系到一起，那么，
网络就应该是找到客户的一个突破口，可以很容易的在网上找到自己想要的潜在客户。当然
报纸媒体也是一个很重要的渠道，在上面的分类广告中客户会相对比较集中。不管是从网络
上找到和还是从报纸上找到的，可以先把他们的****记下来，再逐个打电话咨询，这样
会比漫天撒网扫街式的挨门挨户跑要容易成功的多。
三、别小看朋友关系网，这里的朋友可以分为原有和非原有，原来就有的朋友这个就不
必说了，可以让他们介绍周围有须要的人来做广告业务，非原有朋友指公司之前服务过的一
些客户，服务的时候诚诚恳，再加上隔三差五的电话沟通，自然而然的就成了朋友，当这部
分客户再有广告业务的时候或者说他们的朋友有类似广告业务的时候，能不想着你吗？这种
口碑相传的效果要比其它方式都要管用的多，而且如果能维护好，业务会像滚雪球一样，越来越多，越来越大。
例如：火山，抖音，头条等等，都是可以宣传你的人脉，不论你做的是什么，只要不是负能量，不是违法乱纪的，都是可以的
希望可以对你有所帮助，请点赞
一名广告销售人员，对人友善、可亲。对客户真诚，能接受客户提_的见议。满足客户的需求！
一、通过媒体介绍
首先学会利用媒体宣传介绍，比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道，都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常精准的客户。因为这些客户有明确需求，也有广告投放预算。
二、通过同一行业
学会结交朋友尤其是自己同行，一个广告业务人员，无论你有多牛逼，都不能让所有的广告主成为你的客户。很多新入行的广告业务员为什么总是慢人一步，因为你不在广告业务圈儿里。你没有与几个同行打交道，做朋友，客户信息没有共享。所以，建议你下次拜访客户的时候，碰见同行就交换下名片，有机会约对方一块块坐坐，客户共享，有钱大家一起挣。
三、电话宣传
学会用好手里关键的电话号码，如何通过一个老总的电话号码来获得更多老总的电话号码呢？教大家一个秘籍。把号码放到百度搜索框里，再次进行搜索。很多时候，你会发现，搜索结果中有其他人员或机构上传的企业名单。这个表单里，除了你手里的某某老总电话外，你会意外获得一大批跟他一样层次的****。
四、社会交往
我们学会用好社交工具，开发一个客户，我们都知道，最关键的是找到直接负责人。前台电话，陌生拜访都失败了以后，可以尝试在微博上搜索该企业名称，有的负责人会有黄V认证，玩微博的人都知道。这个时候，你就多一个沟通的机会—通过微博私信对方。只要态度诚恳，用词恰当，还是有很多人愿意回复你的。这个方法，非常有效。
五、通过招聘方法
学会利用招聘网站。通过浏览招聘网站，你会发现很多企业在招聘营销、企划、品牌运营等方面的人才，说明这个企业就是有推广需求的，而他们恰好都是你的目标客户。最重要的，你还能通过招聘信息了解到人事部门的电话以及公司办公地址，方便你电话联系或者上门拜访。
六、通过互联网+
学会培养互联网+思维，如何让有需求的客户找到你？这是典型的互联网思维。那么在赶集、58同城、百姓网等网站上，注册你的信息，不失为一种好的办法。当然注册信息越详细越好，想想你租房的时候是不是都是去这些网站上搜索你想要的信息。坚持每天刷新，前期刷新都是不收费的。坚持下去，会有意外的收获。
七、通过展销会
学会搜集展会信息，房产、汽车以及其他很多行业，通常都会举办线下展会。这个时候，你可以带足名片，去现场寻找你的目标客户。一般展会第一天，会有领导出席开幕式，而很多的企业关键负责人都会到场，所以尽可能第一天去。
八、通过社会群体
学会寻找社群(人脉)，网上很多类似房产策划交流群、汽车市场人员交流群、医疗策划群等QQ讨论群、微信讨论群。只要是本地的，想办法加进去，关注一下大家都在聊什么，这个行业有什么动向。再或者，你自己可以建群，让更多的客户自主加入这个群，你有更多的权限，而不至于被踢出群。
九、通过微信方式
学会利用微信寻找客户，这里说的微信，不是说简单的添加微信好友。而是时刻关注你想开发的企业客户的微信公众号，从中获取有价值的信息；关注本地有影响力的微信大号，很多企业都会通过他们做广告。微信朋友圈广告，也不是简单点赞就可以了，在评论里留下你的广告信息，让更多的朋友看到你的留言。
十、通过自媒体宣传
学会打造自己的自媒体，大家也可以利用业余时间，在今日头条自媒体，一点资讯等等写写文章，让更多读者认识你，说不定能带来业务呢？大家可以建立自己的自媒体号，今日头条，微信公众号，搜狐自媒体也好，都是不错的选择。
你觉得如何，欢迎分享留言！
客服专员求职简历5篇
家装当中的柜子定制，一般都是会用到板材的，板材的种类不同，其优劣势也是有很大区别的，在选择的时候，要根据情况进行选择。
1、实木板
所谓的实木板，不是一整块木头，他是利用原木压制而成的一种板材。作为一种天然木材板材，他自然环保，坚固耐用，有着木材自带的花纹，精致美观。但是，价格昂贵，防水性能不太小
实木板材适合各种柜子的定做，不过施工难，造价昂贵，一般很少有人直接利用它大柜子。
2、颗粒板
颗粒板，就是将木材打碎，然后利用胶水粘结而成的一种板材。这种板材装饰性强，在防水保温效果上比较强。但这种板材内含胶水，环保性不高，而且表面不平整，做造型比较困难。
颗粒板一般适合电视柜、衣柜、餐边柜等打造，这些的地方不用担心板材的损伤。
多层板多层板也是胶合板，这种板材在家居生活中很常见，也是结构最稳定的板材，是做衣柜的好板材。
多层板与其他板材不同，多层板是涂胶生产，用胶量小。板材使用的材料为实木单板，环保等级比较容易把控。
由于多层板独特的生产工艺和良好的性能，其应用领域最为广泛：家具制作、装饰装修、外包装、汽车内饰、酒店装饰、护墙板等等。
优质的实木多层板更是目前定制衣柜的主要材料，这也是多层板用量一直居高不下的原因。
4种板材都有不同的生产工艺和性能，每种板材的应用领域也不尽相同。根据每种板材不同的特性对比，最适合做衣柜的板材当属多层板，国内优质的多层板在生产过程中是无甲醛、苯等有害物质添加的。
多层板适合橱柜、浴室柜等柜子的打造，防水防潮性能好，不容易变形。
4、密度板
密度板其实就是粉刷的木材经过粘结，然后高温压制而成的。这种板材材质细密，性能稳定，更容易被大家加工。但密度板防水效果不佳，遇水膨胀，而且承重效果不佳，容易变形。
密度板只适合装饰性的柜子，像电视柜、衣柜、鞋柜这些设计，价格便宜，颜值还爆表。
密度板由于用胶量大、防水性能较差、环保等级不高等几个缺点，从最初的家具板材市场被逐渐淘汰，而且随着目前家居生活对环保的逐渐重视，密度板的用量也越来越小。
二、定制板材选购注意什么
1、注意品牌
板材的种类是根本，但想要保证柜子整体的质量，板材的品牌也要选好。现在市场是哪个比较好的板材品牌有：兔宝宝板材、千雪舟板材以及雪宝等，大家可以参考一下。
2、注意五金件
打柜子，除了选好板材，五金件也要注意到，板材决定柜子的质量，那五金件就决定使用的舒适度，大家最好配套进行选择。
3、注意环保性
柜子的板材一定要选择国家环保标准内的，不仅更加健康，质量也更加保证，不会出现伪劣产品的情况。
中国神话有什么特色呢？
个人 简历 是求职者生活、学习、工作、经历、成绩的概括。写好个人简历非常重要，个人简历一般很少单独寄出，它总是作为 自荐信 的附件，呈送用人单位。下面是我精心推荐的客服专员 求职简历 ，仅供参考，欢迎阅读！
客服专员求职简历一
性别：女
民族：汉族年龄：33
婚姻状况：已婚专业名称：工商 企业管理
主修专业：管理类政治面貌：群众
毕业 院校：福建商业专科学院毕业时间：
学历：大专电脑水平：精通
工作 经验 ：十年以上身高：164cm体重：73公斤
现所在地：新罗区户籍：
求职意向
期望从事职业：客服期望薪水：2000-3000
期望工作地区：新罗区期望工作性质：全职
最快到岗时间：1周以内需提供住房：不需要
教育 /培训
教育背景：
学校名称：福建高等商业专科学校
专业名称：工商企业管理学历：大专
学校名称：龙岩机电职业中专学校
专业名称：电子计算机学历：中专
培训经历：
工作经验
公司名称：龙岩新华都百货
所属行业：其他公司性质：上市公司
职位名称：客服专员
公司名称：福建八方海上客运有限公司
所属行业：旅游·酒店·餐饮服务公司性质：上市公司
职位名称：乘务组长，人事助理，文员
公司名称：福建龙洲股份有限公司
所属行业：交通·运输·物流公司性质：上市公司
职位名称：站务员
自我评价
自我评价：本人性格开朗、乐观，沟通及应变能力较强，责任心强！有良好的学习能力，自我上进意识强！热爱本职工作认真完成上级交代的任务！
语言能力
语种名称掌握程度
英语良好
普通话良好
客服专员求职简历二
姓名：李**
目前所在： 广州
年 龄： 30
户口所在： 肇庆
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请
身 高： 158 cm
人才测评： 未测评
体 重： 46 kg
◆求职意向
人才类型： 不限
应聘职位： 客服及技术支持，物业管理
工作年限： 9
职 称：
求职类型： 全职
可到职日期： 一个星期
月薪要求： 3000～4499元
希望工作地区： 肇庆，佛山，广州
◆工作经历
广州__展示用品有限公司 起止年月：20__-01 ～ 20__-03
公司性质： 民营企业 所属行业：贸易/消费/制造/营运
担任职位： 客服专员
工作描述： 1、负责跟踪客户及邀约订单，安排跟踪合同签订;
2、负责跟进产品生产，各项物料购及制作情况，及时撑握进度，追踪产品按时按质交货;
3、负责大客户专柜生产、发货、安装安排等全面跟踪服务;
4、产品安装后维修、质量问题跟进，及时安排整改完善，并定期做满意度调查，收集客户意见建议提高客户满意度;
5、每月对账单整理核对并与客户确认、款项催收等。
离职 原因： 个人原因
广东__黄金有限公司 起止年月：20__-06 ～ 20__-09
公司性质： 国有企业 所属行业：服务业
担任职位： 客户经理
工作描述： 1、收集资料及各种信息，通过各种 渠道 拓展市场，发展新客户;
2、服务维护新老客户，定期不定期对客户进行回访服务;
3、大客户走访，保持良好沟通，根据客户情况制定适合客户的方案;
4、组织准客户参加讲座，增加客户对产品认识，加强对客户的了解;
5、银行巡点，与银行客户经理等保持良好的沟通和合作关系;
6、重点客户提供相应的技术支持与服务;
7、完善服务流程、服务话述，让新员工入尽快熟悉基础知识。
离职原因： 个人原因
广州__物业管理有限公司 起止年月：20__-10 ～ 20__-04
公司性质： 私营企业 所属行业：物业管理/商业中心
担任职位：客服主管
工作描述： 在致诚物业公司曾任客服助理及客服主管职位：
1、负责客服部客户投诉报修处理及回访、管理费催缴、装修办理巡查、遗留问题沟通跟进处理等客服日常工作;
2、因在一年多的工作中认真负责表现良好公司提拔为客服主管主要负责以下工作：
a 与各部门保持良好沟通完成工作，组织业主租户意见调查汇总分析安排跟进走访;
b 小区清洁、设施设备抽捡巡查，二次装修审批、监管、验收，安排周月季检工作，对存在问题提出整改 措施 及方案;
c 商铺出租、进退场管理，物业有 偿 服 务拓展;
d 协助经理对员工考勤及工资结算核查、人员招聘，对客服员工进行专业知识培训;
e 根据新项目实际情况制定完善日常管理制度，修订服务协议、业主手册、装修手册等等;
f 配合经理完成新项目的楼宇前期接管验收、交楼资料准备等相关工作;
g 安排会议场地，组织策划小区活动，日常通知、 报告 、请示、函等拟写，做好会议纪录及经理重要住来文件收发存档等等
离职原因： 个人有事情需处理
__集团 起止年月：20__-04 ～ 20__-09
公司性质： 私营企业 所属行业：物业管理/商业中心
担任职位： 客服助理
工作描述： 在佛奥集团物业管理公司曾任客服助理职位：
a 负责楼宇前期介入、接管验收、资料准备、楼宇交收工作;
b 能够独立完成客户装修接待、初审、监管;
c 客户资料录入存档，根据创优标准各大项分类管理;
d 客户投诉报修的接待、处理、回访工作;
e 制定日常管理服务表格，拟写 工作 、报告、工作流程;
f 清洁、绿化、装修等园区巡查及验收等。
离职原因： 寻求其他发展
◆教育背景
毕业院校：暨南大学
最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20__-06
专 业 一： 物业管理 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
20__-09 20__-06 暨南大学 物业管理 大专毕业证
20__-03 20__-05 建设部全国城建培训中心 物业管理 全国物业管理企业经理证
◆ 语言能力
外语： 其他 一般 粤语水平： 精通
其它 外语能力：
国语水平： 精通
◆ 工作能力及其他专长
1、在这去工作中积累到一定的社会经验、处事稳健、工作细心负责、有条理;
2、熟悉使用office日常办公软件;
3、熟悉日常通知、报告、请示、函件、服务协议、业主手册、装修手册、工作流程的拟写及完善;
4、熟悉楼宇交接、租户进出场管理及装修办理、监管、验收等;
5、在日常工作方面，能与客户及公司各部门建立良好的关系，与领导相处融洽，具备良好的敬业精神;在工作岗位中团队合作意识强，能积极面对挫折及工作中的压力，接受能力强;
6、国、粤语流利;
7、有C1驾照。
◆ 个人自我评价
我未毕业已投身于社会工作中，从事过物业管理、业务销售、厂房客服相关工作，积累了相当的工作经验，在各公司均得到领导和同事的认可，多次获得年终优秀奖。本人性格随和，有一定的组织能力，处事灵活，工作务实，心态稳定，希望有机会成为贵公司好助手。
客服专员求职简历三
姓名：
性别：女
婚姻状况：未婚
民族：汉族
户籍：湖南-长沙
年龄：27
意向职位：客户服务/技术支持类-客户服务专员/助理
寻求职位：客服专员
教育经历
2004-09～2012-06中南大学外国语学院英语(经贸英语类)本科
2004-09～2007-06湖南 财经 高等专科学校经贸英语大专
2001-09～2004-07湖南省永州市第四中学高中(文科)高中
培训经历
20__-08～20__-11香港卡内基培训机构卡内基客服训练
20__-12～2007-02长沙未名新干线培训中心日语(二级)
__公司(2010-01～至今)
公司性质：外资企业行业类别：其它生产、制造、加工
担任职位：客服专员岗位类别：业务跟单员
工作描述：5年的外贸经验，近3年客服专员经验。现就职公司是该行业内的公司，公司有强大，专业的`客服队伍。主要工作职责是跟进订单的全过程，包括：
1.查询与回复客户潜在
2.确认订单细节
3.查询物料状况回复交期
4.与工厂协调沟通订单排产及出货
5.安排订舱，报关事宜
6.安排出货
7.回收货款
8.处理品质投诉
工作中锤炼了良好的沟通技巧与处理问题的应变能力。能与客户进行良好的沟通和友好的合作，达成理想的客户满意度及忠诚度!
期待一家有职业前景和广阔升职空间的企业长期稳定发展!
__公司(2007-07～2009-12)
公司性质：外资企业行业类别：能源、矿产
担任职位：外贸业务岗位类别：外贸专员/助理
工作描述：工作内容倾向于外贸业务，主要包括：
1.主要通过公司提供的阿里巴巴，环球商务平台以及其他各种渠道搜集并开拓客源
2.全程跟进订单包括报价，制作样板，确认订单，排产，出货，货款回收以及客户后期维护等
此外还为公司处理英文网站建设与维护工作，每年展会的布置工作，以及协助处理重要商务文件
离职原因：受经济危机影响，对公司发展前景不看好
技能专长
计算机水平：全国计算机等级考试一级
计算机详细技能：熟练使用word，E_cel以及PictureManager等常用办公软件
技能专长：基本掌握运用Photoshop，ACDSee编辑器处理产品
能运用CAD2004软件进行简单绘图!
语言能力
普通话：流利粤语：流利
英语水平：英语专业CET-6
日语：一般
求职意向
发展方向：纵向积累客服经验，横向扩展市场及销售知识，努力成为专业的客户关系管理师。能为企业在开拓潜在客户，***销售，维持客户关系方面提供依据与策略。
其他要求：
自身情况
自我评价：性格积极乐观，热爱 体育运动 ，勤奋刻苦，肯学肯干，脚踏实地，做事有交代，有规划，条理清晰，对公司，客户及本职工作认真负责，具有团队合作精神，积极参与各种方案建设。
兴趣 爱好 ：动则修身，爱好各种体育锻炼包括登山， 羽毛球 ， 游泳 ，慢跑， 瑜伽 ，静则养性，喜欢听轻音乐，看书。另外对厨艺研究破有兴趣。
客服专员求职简历四
姓名：
性别：女
工作年限：2年
民族：汉族
学历：大专
出生年月：
所学专业：电子营销
籍贯：
现居住地：
婚姻状况：未婚
手机：
邮箱：
求职意向
期望职位：淘宝客服
期望行业：贸易行业
期望地点：
期望月薪：
工作性质：全职
到岗时间：随时
工作经验
___有限公司
淘宝售前客服
工作描述：通过阿里旺旺和客户沟通，解答客户提出的各种问题，达成交易。负责收集客户信息，了解并分析客户需求；在各个门户网站发布产品信息，定期或不定期进行客户回访，以检查客户关系维护的情况；负责及时跟踪货品发货动向，及时与用户沟通，避免用户不满意。
教育经验
毕业院校：___信息技术职业学院
所学专业：电子营销
学历：大专
专业描述： 市场调查 与预测， 营销策划 理论与实践， 市场营销 。企业管理概论，营销师， 广告 学。protelcad，eda，plc可编程控制技术，模拟电子技术，数字电子技术，计算机应用基础。本人在校成绩：前30%
自我评价
性格属于中性性格，善于交流和沟通，市场营销与企业 管理知识 较牢固，并掌握一定的营销知识。能充分熟练地应用于实际，细心，自信乐观，具有很强的上进心，善于发现解决问题，能够承受较大的.工作压力，能够虚心请教不懂的事情，具有一定的沟通能力，不怕苦不怕累，待人真诚，擅长交朋友。人际关心良好，对事认真负责，有很强的责任心和团队意识，具有一定的创新意识和创造能力。
客服专员求职简历五
目前所在：越秀区年? 龄：26
户口所在：清远国? 籍：中国
婚姻状况：未婚民? 族：汉族
诚信徽章：未申请身? 高：160 cm
人才测评：未测评体? 重：45 kg
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：客服专员/助理/网络客服/投诉专员， /呼叫中心服务人员， 外贸/进出口专员/助理
工作年限：6职? 称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：__--3500希望工作地区：广州,不限,不限
工作经历
广州__汽车租赁有限公司 起止年月：__-02 ～ __-03
公司性质：私营企业? 所属行业：汽车及零配件
担任职位：客服专员
工作描述：
1、统计各营业部每天的业绩明细表、工作总表，整理分析数据，做数据分析图；
2、客户资料的登记归档；
3、电话回访，登记客户的反馈，月底统计回访数据，利用powerpoint做《客户回访报告》
4、客户投诉的处理、跟进，做《内部联络单》发送给相关部门以作改进；
5、打印、整理合同，登记合同的领用，定期整理未返还合同清单给各营业部门，以催促旧合同的归还，旧合同返还时要做好记录、归档；
6、随时接任上级领导安排的即时工作。
离职原因：
广州__贸易有限公司 起止年月：__-08 ～ __-03
公司性质：私营企业? 所属行业：互联网/电子商务
担任职位：淘宝客服
工作描述：
1、主要通过旺旺与客户在线沟通，引导客户在本商城顺利的购买，促成交易，有时接听电话解答顾客咨询；
2、为客户解决疑问，处理查件、疑难订单追踪事宜等；
3、跟踪负责相关订单的售后，针对订单所出现的售后问题，与客户协调，快速妥善处理解决；处理客人的产品评价。
离职原因：
广东__媒体服务有限公司 起止年月：__-10 ～ __-06
公司性质：民营企业? 所属行业：广告/媒体
担任职位：会计文员
工作描述：
1、 负责结算审核、收款，督促相关人员完成结算相关流 程及动作；
2、 按时完成现金返纳工作，每日进行销售统计，经售后经理确认后连同相关单证交财务部；
3、 负责每日销售收款及统计工作，定时向销售经理、财务部汇报；
4、 协作站长其他各项工作，站长不在时代理相关工作；
5、 接受公司财务部或财务中心专业知识培训及工作规定；
6、 完成上级临时交办的其它工作任务
离职原因：
广州__贸易公司 起止年月：__-03 ～ __-02
公司性质：私营企业? 所属行业：互联网/电子商务
担任职位：电子商务客服
工作描述：维护ebay国际平台的运行和操作；
处理外国客户的订单，回复国外邮件与电话联系；
制定订单表，跟踪协调订单的出货流程，统计每天的营业额，整理以及归纳文档；
负责与供货商协调，计算运输成本
离职原因：
教育背景
毕业院校：广州南洋理工职业专修学院
最高学历：大专? 获得学位:毕业日期：__-07
专 业 一： 外贸英语 专 业 二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号
语言能力
外语：英语 优秀粤语水平：精通
其它外语能力：
国语水平：精通
工作能力及其他专长
4年客服经验， 2年财务文员工作经验
扎实的`文字功底以及良好的表达能力，口语听说能力强,表达清晰流利
方便上网,可使用e_cel, word,powerpoint和photoshop基本操作
熟悉使用b2b外贸商务平台及操作流程,善于与外商交流建立良好社会关系
熟悉淘宝、ebay、阿里巴巴商务平台的操作
详细个人自传
6年工作经验，其中4年客服经验，2年财务文员工作经验。对工作热情负责,尽力尽责把工作做到最好,珍惜我的工作机会与贵公司给我的平台。我将服从公司的一切调动与安排
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企业物资购流程是怎样的？
一、生存博大：
1、响彻着劳动创造的回音，它是劳动创造的生动记录，更是劳动业绩和首创精神的赞美。
2、充满了厚生爱民意识：女娲补天，羿射九日，禹治洪水，精卫填海都是为了摆脱和战胜自然灾害的困扰；黄帝战蚩尤则是为了清除人间恶势力，不让他们去危害人的正常生存。
二、创造浪漫：
神话翅膀所翱翔的地方，每每都是科学创造发明的先声，神话有时竟是科学的预言，或幻想的科学。
从艺术上看，神话具有强烈的积极浪漫主义精神：离奇的情节，奇特的幻想，大胆的夸张，丰富的想象。
中国神话的影响：
神话是对中国各种文学创作较早发生影响的一种体裁。它的题材内容和各种神话人物对历代文学创作及各民族史诗的形成具有多方面的影响，特别是它丰富的想象和对自然事物形象化的方法，对后世作家的艺术虚构及浪漫主义创作方法的形成都有直接的渊源关系。
口头叙事形式也成为叙事文学体裁如等的先河。不少神话直接为作家 、艺术家提供了创作题材。其中有些著名神话，还成为人们经常援引的典故。
回答于 2021-06-11
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中国神话的特点
一 “不食人间烟火，没有平凡人的情欲”，这是中国上古神话中的主要大神们神格的重要特征。在中国的很多经史典籍中，中国上古的主要大神们，他们不苟言笑，从不戏谑人类，更不会嫉妒和残害人类。在个人的私生活上，他们从来都是十分规矩和检点的，十分注重小节、注重品行和德操的修养，并且尊贤重能。几乎每一位神王都没有“红杏出墙”或“乱播爱情”的现象。在他们的身上，只有神圣的光环、纯洁的品性和高尚的情操。当人类向他们看过去的时候，只会仰面向上，顶礼膜拜，而不会有丝毫的不恭不敬。 在我国的神话天地中，姑且不说被后世改造过的神话，就是古老的原始神话，我们也看不到对大神们爱情生活的描写，见不到他们这方面的生活细节。由于中国上古神话中有关爱情的内容极少，因而嫦娥奔月神话和后起的巫山神女传说在中国神话天地里就显得秀丽旖旎，风景这边独好了。 相反，在古希腊神话中，我们所看到的大大小小的天神都是世俗的，是满身人间烟火味的形象：众神之王宙斯狂放不羁，拈花惹草，在神界与人间留下了一大串风流债，更严重的是他任意行事，不讲原则，充满嫉妒和个人爱好；神后赫拉，本是众神的表率和人间的神母，但她却经常为嫉妒和仇恨而迷失了本性，做出一些残酷和无神格的蠢事来，没有丝毫让人类敬重的地方。主神如此，他们手下的众神也都有着极为相似的品性。在希腊军队与特洛伊的战争中，阿喀琉斯让阿伽门农把抢来的女俘克里塞斯送还到他的父亲阿波罗的祭司的身边，因此时阿波罗神正为他的祭司的女儿被劫而用瘟疫来消灭希腊军队，阿伽门农认为自己受到了侮辱，硬是将女俘克里塞斯留在了自己的身边，阿喀琉斯愤而带领他的军队撤出了战斗，使特洛伊大将赫克托很快地杀掉了还没有死于瘟疫的希腊士兵。希腊人的这次惨败只是因为一个女人，这种结果是中国人无法理解和原谅的，也是中国神话中的尚德精神所不允许的。又如，阿波罗因同玛耳绪比赛吹笛子而失败，便残酷地剥了玛耳绪的皮，并把它挂在树上；再如月神与阿波罗兄妹，因尼俄泊嘲笑了他们的母亲提坦巨人勒托只生下一子一女，并禁止忒拜妇女向勒托献祭，他们便射杀了尼俄泊众多的儿女。如此等等。可见，在希腊神话中，神与人除了力量上的差别外，在情感上却是相同的。当神们脱掉神的外衣之后，个个就都成了世俗的凡人。 二 “对神的献身精神的崇尚和礼赞”，是中国上古神话尚德精神的另一重要体现。这种牺牲精神首先表现在古老的创世神话当中。中国的创世神话，是以牺牲创世神的肉体来完成天地开辟和万物创造的。所以，中国古代的开辟大神在完成了天地开辟任务之后，就将自己的双眼化成了日月，将四肢与头颅化成了五岳，将血脉化成了长江与黄河，将毛发化成了山林与草木，将肌肉化成了泥土，将筋骨化成了金石，而他身体上的寄生物则变成了人类。另一位开辟大神女娲，她在完成了补天、造人的大功之后，也将自己的身体化成了万物。所以《山海经》中云有神十人，乃女娲之肠所化。今天我们虽然不能全部了解女娲化物的细节，但这则神话多多少少为我们透露了这方面的信息。 后来的始祖神继承了创世神的这一传统，并将它发扬光大，为中华民族创造了可歌可泣的业绩。燧人氏发明火历经千辛万苦种种磨难；炎帝为发明农业种植和草药而尝尽百草，几经生死，所以《淮南子·修务训》说神农“尝百草之滋味，水泉之甘苦，令民知所辟就，当此之时，一日而遇七十毒”；先秦史书则言大禹为治水十年奔走，三过家门而不入，以至于“胫不生毛，偏枯之病，步不相过”(《荀子·非相》注引《尸子》)。 不仅创世神和始祖神如此，在对我国远古神话英雄的故事传说及对英雄的讴歌中，同样也反映出一种崇尚奉献与牺牲的精神。在这些神话中，大凡是为社会的进步、为人类的幸福而献身的英雄备受人们的赞颂；反之，凡是那些不利于社会前进、有碍于人类幸福的神性人物则要遭到唾弃与批判。所以为逐日而死的夸父、射日除害的后羿、救民于水患的大禹等均在人民的心目当中占据着崇高的地位；被大水淹死之后变成鸟不停地以木石勇填苍海的精卫，也生生世世为人们所敬重。而那些残害人类的神蛇、怪兽一般的反面人物，如果不被英雄诛灭，也会被历史文化所诛灭。 中国上古诸神所普遍体现的献身精神，是世界其他民族的神话英雄所不具备的。在希腊神话人物中，其开辟神话充满了血腥：宇宙最先生下了开俄斯（即混沌）、胸怀宽广的地母该亚、地狱之神塔尔塔罗斯、爱神埃罗斯。开俄斯又生了黑夜之神尼克斯和黑暗之神埃瑞波斯。尼克斯和埃瑞波斯结合后生下了太空和白昼。该亚则生了乌拉诺斯（天空）、大海、高山。这时乌拉诺斯成了主宰，他与母亲该亚结合，生了六男六女共十二位天神。后来，第一代主神乌拉诺斯被儿子克洛诺斯***了。克洛诺斯与妹妹瑞亚结合也生下了六男六女，宙斯是最小的一个。克洛诺斯害怕他的儿女们像他推翻父亲一样来推翻他，便将自己的所有儿女都吞进了肚子之中。在宙斯出生之前，瑞亚在地母该亚的帮助下逃到了克里特岛，上岛之后才生下了宙斯，宙斯这才幸免于难。后来宙斯联合诸神推翻了父亲克洛诺斯，逼他吐出了哥哥姐姐们。宙斯于是便在奥林匹斯山上建立了神性王国，自己做了至上神。这则希腊神话表明，宙斯的神界秩序是在代代天神们的血肉之躯上建立起来的，更严重的是这种杀戮还都是骨肉之戕(qiāng)。 不独希腊神话如此，巴比伦神话和北欧神话同样也都带有浓浓的血腥味。记载着巴比伦神话的《埃努玛·埃立什》说，开初，神族有两大派：一派象征着无规律的“混沌”，是从汪洋中生出的神怪；另一派象征着有规律的“秩序”，是从汪洋中分化出来的天神。创世的过程被理解为混沌与秩序的战斗过程，最后秩序战胜了混沌，且以混沌族神怪们的尸体创造了万物和人类。北欧神话则说，天神奥定杀死了强有力的冰巨人，以他的尸体创造了世界上的万物。 三中国上古神话中的尚德精神不仅仅体现在大神们不食人间烟火的高尚以及伟大的献身精神，同时也体现在他们“保民佑民的责任感”上。在中国人的心目中，既是被人们所礼拜的神，就应该尽到保民佑民的职责。远古时代，中国的许多著名的大神均具有始祖神的身份。这些始祖神均是自己部族中功劳卓越的人物，他们在为本民族的发展与壮大的过程中或在民族的重大变故中，起到过巨大的作用。他们成为本民族始祖神的先决条件也决定了他们作为大神的责任与义务。特别是自西周以来，由于历史和政治的需要，诸子百家有意识改造神话中的人物形象，将人类理想的英雄美德都加在了他们身上。这种现象所造成的结果，使得存留在上古神话人物身上的野性消失得干干净净，有的只是道貌岸然、冠冕堂皇。于是这些上古的神话英雄或始祖神们以一种崭新的姿态登上了历史舞台，由神祗摇身一变成了品德完美的人间帝王。首先，他们均以天下苍生为重，平治天下、造福人类是他们的根本职责。其中大禹就是一个典范。大禹大公无私，为天下苍生的幸福鞠躬尽瘁。其他如炎帝、黄帝、尧、舜等也莫不如此。同时，中国神话传说中的上古大神们并不以天下为己有，而是举贤授能，并且素有“禅让”的美德。所以，尧年老后便把帝位传给了舜，而舜同样也将帝位传给了大禹。这种境界如此之高之美，以至于后人甚至搞不清这究竟是史实还是神话了。 古希腊的神话与传说表现出了与中国神话大不相同的文化特色。在古希腊神话中，天神与人类一样，也表现出爱、恨、怒、欲望、嫉妒等凡俗的情感。“潘多拉的盒子”便是一个例子：当人类被创造出来以后，英雄普罗米修斯帮助人类观察星辰，发现矿石，掌握生产技术。作为天父的宙斯竟出于对人类的嫉妒，拒绝将“火”送给人类。普罗米修斯从太阳车的火焰中取出火种赠送给人类。宙斯发现之后就将普罗米修斯锁在高加索山上，让凶狠的饿鹰啄食他的肝脏。与此同时，宙斯加紧了报复人类的步伐，他命令火神造出美丽的潘多拉——“有着一切天赋的女人”，诸神赐给她柔媚、心机、美貌，让她带着盒子送给普罗米修斯的兄弟——厄庇墨透斯。厄庇墨透斯留下潘多拉，打开了那给人类带来灾难的盒子，于是从盒子里飞出了痛苦、疾病、嫉妒等等，从此人间便陷入了黑暗的深渊。对此，宙斯并不满足，他又发动洪水来灭绝人类。 西方神话中的这种种行径和中国神话的补天、填海、追日、奔月、射日、治水等神话相比，真是判若天壤，不可同日而语。如果宙斯不幸成为中国上古的神王，那么他早就被打进了万劫不复的深渊了。 中国上古神话中体现出的这种尚德精神，有一些是先天神话的内在特质，而另一些则是后天人为改造的。它是文明社会中文化的重塑与选择的结果。经过这种文化的重塑与选择，在古老的大神们身上还遗存的一点点“人性”也消失了，剩下的只是远远脱离社会、脱离人类、高高在上、虚无缥缈的理念化形象，于是他们原有的神性也随之削弱，他们成了人间崇拜的偶像，变成人间帝王们的典范。于是神话中的大神们最终演变成了人间的始祖，敬神变成了祖宗崇拜，神话变成了宗教崇拜。 正是这种尚德精神，使中国文化中处处体现出了对“德”的要求。在我们传统的“修齐治平”的人生境界中，将“修身”摆在第一位也说明了这一点。只有“从头做起”，先修身然后才能齐家，再后才能治国、平天下。在后天漫长的文明社会里，无论臣废君取而代之，还是君贬臣、诛臣，往往都有从“德”方面找借口的。似乎只有这样，一个又一个杀机横生的“”或“贬诛”才显得名正言顺，顺理成章。这种文化的选择，甚至在今天的社会生活中，在我们民族的思维和习惯中，依然处处可以找到它的影子。
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中国神话的特点是什么？
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中国神话有什么特点？
中国神话的特点是：一、生存博大：1、响彻着劳动创造的回音，它是劳动创造的生动记录，更是劳动业绩和首创精神的赞美。2、充满了厚生爱民意识：女娲补天，羿射九日，禹治洪水，精卫填海都是为了摆脱和战胜自然灾害的困扰；黄帝战蚩尤则是为了清除人间恶势力，不让他们去危害人的正常生存。二、创造浪漫：神话翅膀所翱翔的地方，每每都是科学创造发明的先声，神话有时竟是科学的预言，或幻想的科学。从艺术上看，神话具有强烈的积极浪漫主义精神：离奇的情节，奇特的幻想，大胆的夸张，丰富的想象。中国神话的影响：神话是对中国各种文学创作较早发生影响的一种体裁。它的题材内容和各种神话人物对历代文学创作及各民族史诗的形成具有多方面的影响，特别是它丰富的想象和对自然事物形象化的方法，对后世作家的艺术虚构及浪漫主义创作方法的形成都有直接的渊源关系。口头叙事形式也成为叙事文学体裁如等的先河。不少神话直接为作家 、艺术家提供了创作题材。其中有些著名神话，还成为人们经常援引的典故。
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企业物资购流程是怎样的？
企业物资购流程:包括收集信息，询价，比价，议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货验收，整理付款。
购（purchasing）：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
购实践可分为战略购（sourcing）和日常购（procurement）两部分。
战略购是购人员（modity manager）根据企业的经营战略需求，制定和执行购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的购目标、达成目标所需的购策略及行动，并通过行动的实施寻找到合适的供应，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。
战略购内容包含用何种购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常购执行与合同如何确立等等。
日常购是购人员（buyer）根据确定的供应协议和条款，以及企业的物料需求时间，以购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达企业，以支持企业的正常运营的过程。
购的对象分为直接物料（BOM material）和间接物料（MRO material），直接物料将用于构成购企业向其客户提供的产品或服务的全部或部分，间接物料将在企业的内部生产和经营活动中被使用和消耗。
购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
购的基本原则： 成本效益原则、质量原则、进度配合原则、 公平竞争原则。
大宗物资购流程是什么？, 大宗物资购流程询价购主要适用于购的货物规格、标准统一、货源充足且价格变化幅度小的购项目，它既能满足购单位的一些数量不多、金额较小、时间要求紧的购需求，同时也能有效地节约购过程的成本。
为了使询价购能充分体现公开、公平、公正及竞争和效益原则，就物资购询价程序进行如下建议。
一、询价准备阶段
1、进行购分析
购部门在受理使用部门委托的购后，要对使用部门提出的购，从资金、技术、生产、市场等几个方面进行全方位综合分析。
2、制定购方案，确定购货物清单
对经分析、论证后的购方案，购部门要会同使用部门及相关技术专工确定最后的购清单，明确有关技术要求和商务要求。
3、编写询价单
根据购清单及有关技术要求编制询价单。询价单主要应包括以下内容：
①询价公告或报价邀请函：包括购项目简介和内容、报价单位资格要求、报价单位获取询价书的办法及时间、报价时间要求、报价地点、报价方式、联系人及****等。
②购项目要求：包括购单位的基本情况、购项目的详细内容和要求、购项目清单和相关技术要求、报价单位的资质条件、合同的特殊条款等。
③报价单位须知：包括询价单的主要内容、项目的实施过程和具体要求、对报价单位的要求、报价单的格式及内容、报价方式和时间要求、对报价单评价的方法和原则、确定成交办法及原则、授予合同的办法等。
④报价文件格式：主要包括报价单、报价表、主要设备及服务说明、报价单位的资格证明文件和服务承诺以及相关内容等。
4、询价单的确认
询价单编制完成后，须送使用部门审核确认，经使用部门负责人及技术专工签字后，方可正式印制。
5、邀请供应商
按照询价单确定的供应商资格条件和邀请方式，邀请相关供应商前来参与报价，可用以下2种方法：
①在媒体刊登报价邀请函，广泛邀请有兴趣参与的供应商前来报价。
②在合格供应商信息库中取随机方式公开选择三家以上符合询价条件的供应商，以送发书面邀请函的办法邀请其前来报价的一种方式。
6、进行资格预审
对有兴趣参与报价的供应商进行资格预审，主要是对其提交的有关资格证明文件进行审查，包括基本资格审查和专业资格审查等。如从合格供应商信息库中邀请，可不需进行资格预审。
7、发出询价书
对经过资格审查、符合项目要求的供应商发出询价书。
8、成立询价小组
询价小组主要负责对各供应商提供的报价按照询价单的规定进行独立评价。询价小组一般由物资购部门代表、使用部门代表、技术专工，法律事务、财务部门等方面人员组成。
二、询价及评价阶段
1、公开报价
各供应商应在规定的时间内向物资购部门提交报价文件，报价文件要求为密封报送，一般不应接受传真或电话报价。报价文件提交后，供应商不得对报价文件进行修改。
物资购部门应指定专人（二人以上）在报价截止时间前接收报价文件，并妥善保管，严格保密。对在截止时间之后递交的报价应拒绝接收。
物资购部门在报价时间截止后，对各供应商提供的报价文件中的报价表进行公开报价，在此之前价格严格保密。
公开报价时应邀请使用部门代表、供应商代表、监督方代表（纪检监察部门）、有关方面的技术专工、询价小组成员和接收报价人员参加公开报价。
2、询价小组审阅报价文件
询价小组全体成员审阅各供应商的报价文件，主要审查各报价文件的完整性、报价单位资格及资质的符合性等，以判定报价文件的有效性等。
3、询价小组进行综合评价
询价小组要对各供应商的报价进行综合评价，评价的依据主要是询价单、评价办法和文件及事先制定的评定成交的标准等，并确保公平地对待每一个报价单位提交的报价。
在审阅报价文件及对报价文件进行综合评价过程中，询价小组不得同某一个供应商就其报价进行谈判。
4、询价小组出具询价结果报告
询价小组应出具询价结果报告。询价结果报告主要包括：询价公告（报价邀请函）发出的日期、方式，响应询价及获取询价书的供应商名单，报价及评价日期和地点，询价小组成员及工作人员名单，报价记录，对报价资格性、符合性的审阅情况，及报价无效的供应商名单及原因说明。
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用友ERP U8中销售，购流程是怎样的？不同企业流程不同 这个是按照企业具体情况设置的 还有版本的原因 比如老版本没有购询价比价 新版本就有
沃尔玛购流程的是怎样的？:yangyunwei./share/PPT/WEM.ppt#382,14,沃尔玛物流购供应操作程序：
沃尔玛购链始末
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jctrans. 2006-6-21 7:30:00
夏天将至，沃尔玛的棉鞋供货商们开始跃跃欲试。
7、8月份，沃尔玛深圳总部将召开一年一度的冬季商品购大会，鞋类供货商们纷纷带着今冬可能流行的样鞋前往一试。沃尔玛购部有专门负责购鞋类的购员，他将主持这次“选秀”大赛。
赛后，供货商们拿着入选的样鞋回到生产地。通常，沃尔玛的供货商往往也是二级购商，并不负责生产，而是将订单发到工厂。在温州，就有很多这样的工厂，间接为沃尔玛提供商品。
沃尔玛的购链
大约45天后，按照订单生产的鞋正式下线。如温州生产的鞋将由汽车运到北京加工厂，在那里，另外的厂商将生产的鞋盒送来。鞋子包装好后，装箱运往沃尔玛天津物流配送中心。
天津物流配送中心是沃尔玛最重要的质监环节。收货窗口点数、箱检，主要看数量和是否存在空箱。另外，沃尔玛相关工作人员必须翔实核对供货商提供的商品生产批号、安全检验证明、专卖商品许可证、防伪标等各种文件。然后再对商品直接进行抽检。入库后，沃尔玛的冬鞋购基本完成。不久，冬鞋再从天津物流配送中心出发，发往全国各地。在北方的沃尔玛超市，8月份就可能看到薄棉鞋上架。
在检验过程中，鞋、箱、包、服装之类的商品，沃尔玛只凭肉眼检查，并没有相关设备。比如，深圳沃尔玛前段时间出现的问题童装，沃尔玛公司并没有染料方面的质量监测设备，如果供货商提供的质监文件齐全，而服装从外表上是看不出什么毛病的，染料等质量问题也就可以顺利过关了。
因此，从流程上看，供应商是否对产品进行严格质检，有关质监部门出具的文件是否具有真实有效性，就显得至关重要。
沃尔玛的“摩西十戒”
沃尔玛和供货商之间还有一个不成文的规定：如果供货商提供的某商品在单店出现质量问题，供货商需赔偿5000元左右，如果是很多店，或者是造成重大损失，沃尔玛可能会通过诉诸法律的途径索赔。
沃尔玛的供货商大都是经过筛选的长期合作的商业伙伴。每增加一种新产品，除了购部把关，法律部也将参与审核，如该商品的商标注册证或者授权证书等文件，以确保商品的合法性，防止冒产品。
为了杜绝供货商和购员“勾结”，以免购人员对商品把关不严造成损失。沃尔玛还有几个部门专门对供货商进行长期培训：防损部给供货商上课，告知他们如何拒绝购员的索贿和投诉等内容，同时也要求供货商不得行贿、请客吃饭或者给沃尔玛员工家属提供便利。财务部会教育沃尔玛的供货商如何快速结账，而购部的商品行政部将负责培训供货商使用沃尔玛的网络电子工具等。
沃尔玛的内部企业文化已经上升到企业宗教的高度。它也有自己的“摩西十戒”，第一条就是不允许不诚实。深圳问题童装出现后，根据惯例，沃尔玛防损部会马上调查供货商，并调查购部的购是失误还是过失？事务部也会马上进入危机公关阶段。不管怎样，沃尔玛和该供货商的合作估计马上结束。购负责人和店长可能都会受到相应处罚。
国内消费者如果在沃尔玛发现问题商品，建议到美国***沃尔玛。因为美国的法律对消费者保护的力度更大，而作为美国企业，即使在国外违法，美国法律依然会严格追究。
注：本文根据沃尔玛原购部工作人员口述整理
沃尔玛的购秘密
在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接购商品，所有海外商品都由代理商代为购。沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球购业务。结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长率。那么沃尔玛全球购业务的秘密何在？
全球购的组织
在沃尔玛，全球购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的购部门负责购。举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的购部门工作，这是本地购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商购货品，就要通过崔仁辅领导的全球购网络进行，这才是全球购。这样的全球购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。
企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本。而业务事业部的利弊则刚好相反。
崔仁辅的全球购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。国别分公司是具体购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品集、运输以及人事、行政管理等关系购业务的全面功能。卫星分公司则根据商品集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。
全球购的流程
在沃尔玛的全球购流程中，其全球购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。
“我们的全球购办公室并不买任何东西。”崔仁辅解释说，全球购网络相当于一个“内部服务公司”，为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务——只要买家提出对商品的需求，全球购网络就尽可能在全球范围搜索到最好的供应商和最适当的商品。全球购网络为店铺买家服务还体现在主动向买家推荐新商品。沃尔玛全球购的流程分为重复购和新产品购两种。所谓新产品，就是买家没有进口过的产品。对于这类产品，沃尔玛没有现成的供应商，就需要全球购网络的业务人员通过参加展会、介绍等途径找到新的供应商和产品。由于沃尔玛的知名度很高，许多厂商也会毛遂自荐，把它们的新产品提供给全球购网络。然后，全球购网络就会把这些信息提供给买家。
供应商伙伴关系
在全球购中，全球购网络不仅要服务好国外的买家，还要在供应商的选择和建立伙伴关系上投入。“不管是哪个国家的厂商，我们挑选供应商的标准都是一样的。”崔仁辅介绍说，第一个标准是物美价廉，产品价格要有竞争力，质量要好，要能够准时交货。
第二是要求是供应商要遵纪守法。“沃尔玛非常重视社会责任，所以我们希望供应商能够像我们一样守法，我们要确定他们按照法律的要求向工人提供加班费、等应有的保障。”
还有一点就是供应商要达到一定规模。“我们有一个原则，就是我们的购不要超过任何一个供应商50%的生意。”崔仁辅解释说，虽然从同一个供应商购的量越大，关于价格的谈判能力就越强，但是供应商对购商过分信赖也不完全是好事。如果供应商能够持续管理和经营，那还可以；如果供应商在管理和经营上出现波动，那就不仅仅是购商货源短缺的问题。一旦购商终止向该供应商购，该供应商就会面临倒闭的危险，由此也会产生较大的社会问题。“这是我们不愿意看到的。”
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北京市的环卫车购流程是怎样的啊？一、 专门向全国各地购部门推荐优秀参展企业
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一、 为各参展企业提供每周两次全国各地购信息。
二、 协助企业加入合作的省市城市的购网上体系
三、 帮助企业投标书
四、 跟踪企业的入围情况
五、 可直接做企业的产品市场运作
六、 可编入由中国汽车工业协会主编的《中国汽车工业企事业单位信息大全》2012版
七、 赠送中国汽车供应商网高级会员一个
八、 拥有独立的网上展厅和管理权限
九、 可应企业自身要求设计完美展厅页面
中小学安防设备购流程是怎样的？首先是设备的技术确认，一般由需求部门根据生产或其它技术需求，提出设备申请，提交设备部“设备申请单”，当然“设备申请单”是需要经过其直管领导、设备部、购部、财务部签字确认后才能转到设备部，设备部门根据设备申请单的内容进行实际调查和需求部门沟通，开始确认设备的具体参数和联系设备生产商或供应商；对于没有使用过的设备还要进行设备调查和试用。
确认供应商后进行询价，供应商报价，报价单最好有具体的设备明细、付款方式、交货期、、保修期等具体细节，有的供应商的报价比较详细，有的就不具体，需要多次沟通。设备部制作比价表，交给购部，由购部门进行杀价。
杀价有一个过程还不能操之过急，否则不能达到目的。购谈妥价格，商谈商务合同，设备部谈技术协议。两份合同谈妥才能算初步达成购买意向，合同也不是很好谈，还是有可能谈崩掉的，曾经就有购员和商家谈崩掉，重新寻找供应商的事。
一般购部签合同，这需要走合同流程，先制作合同交法务审核，财务备案，总经理签字等多环节，一套流程下来才能到行政部盖章。盖完章再寄给供应商盖章，再寄回才算正式签完合同。还要购付预付款，又是一套预付款流程，先本部门领导签字再给财务签字确认最后总经理审核再回财务部出纳付款。
一般银行对公业务是周一到周五，付款必须在此期间完成。基本上新设备的购流程都是如此，少则两周多则数月的购周期。先前购买研祥的工控机就经历了三个月的周期，谈价、合同、保修等环节一直没有谈下，购迟迟没有将工控机买来。如经常合作的供应商可减少一些麻烦，但流程是必须走完的。
企业增资验资的流程是怎样的公司增资基本流程：
1、各股东同意增资的股东会决议
2、修改或补充增资章程
3、投入增资资金(或聘请评估公司进行实物/无形资产评估)
4、聘请会计师事务所出具验资报告
5、办理工商、税务等系列变更登记
广州是国际化的大都市，对于这边的建材市场是多不胜数，当然业主在选择的过程中都是要选择那些比较好的、比较热门的建材市场了，那么广州家装建材市场有那些呢？这些家装修建材市场在哪里呢？下面，就跟我们一起来看看广州家装建材市场有哪些和广州家装修建材市场在哪里吧。
广州家装建材市场有哪些？
广州家装建材市场：安华装饰材料城
广东安华经济发展有限公司自1998年8月成立以来，公司业务发展蒸蒸日上，业绩十分显著。2001年，在稳定现有市场规模的基础上，广东安华经济发展有限公司全面发展，经过不懈努力，至今使安华装饰材料城和安华灯饰城已成为在全国有一定影响力，集装饰材料、灯饰、装饰设计于一身的超大规模专业市场。
广州家装建材市场：百福城装饰材料市场
百福城装饰材料市场位于广州市白云区黄石西路389号，黄石路和新机场高速路的交汇处。是一家主要经营经营夹板、木线、陶瓷、洁具、五金、交电、门类、天花、油漆、地板、厨柜、木柜、石材、布艺、消防器材、灯饰灯具等家居装修材料为主的综合性家居建材市场。
广州家装建材市场：博皇国际家具博览中心
博皇国际家具博览中心，位于广州发展潜力高的商业片区-芳村，是深圳具有影响力的家具连锁机构--博居集团独资兴建。博居集团于一九八八年在深圳成立，至今有拾陆年大型家具商场的管理经验。经营国际上最新款式的精品家私、现代办公家具系列以及香港品牌家私、台湾品牌家私等中高档家私。展馆将全部艺术化、现代化、真实化的形象统一布局，让顾客在此流连忘返，感受到新一代家具专业市场的新形象，成为家具艺术的展示中心，全面体现国际家具市场风范。
广州家装建材市场：天盈建博汇
天盈建博汇处于科韵路、广园快速与环城高速交汇处，总规划面积超过10万平方米。以超前的规划理念、高标准规划建设，并以统一经营、统一管理、统一形象、统一推广为核心经营理念而倾力打造的家居装饰材料“一站式购”的超大型“主题式建材装饰材料购物广场”。
广州家装建材市场：飞马装饰总汇
飞马装饰总汇位于广州市黄石西路，占地约15000平方米，设有商铺300多间，以经营中高档厨柜、卫浴、陶瓷、地砖、天花、地板、五金、灯饰等装饰材料为主的专业市场。
广州家装建材市场：荔港装饰材料市场
荔港装饰材料市场位于广州市荔湾区南岸路45号地段，是广州市最大的建筑装饰材料集散地，本市场经营装饰材料成行成市，占尽商机，是最为理想的经营装饰材料黄金地段。主要产品：木业，五金，门业，化工涂料，铝材，石材等。
广州家装建材市场：车陂建材市场
广州车陂建材市场，本装饰材料城是一家大型的专业装饰材料市场，是广州最大的建材市场之一，占地面积近60000平方米！场内的道路宽达10米，配套多达2000个车位的大型停车场。经营范围为装饰材料：油漆，五金，灯饰，陶瓷，洁具，塑钢门窗，石材，木制品，不锈钢，水电器材，玻璃制品等。
广州家装建材市场：沙河天平架
沙河装饰材料城、天平架装饰材料城、天健装饰材料城及一小部分小型批发场，该区属于临建室外场，从事批发业务，主要客源是外地客商。
广州家装建材市场：羊城装饰材料市场
羊城装饰材料市场位于广州市荔湾区南岸路，邻近广州火车站、省汽车站、西郊车站、地铁站5号线、珠江隧道，内环高速公路等;交通十分便利，是通向珠江三角洲的主要通道之一。主要经营木制品、进口石材、异形石才工艺、洁具、灯饰、高级工艺制品及木线、防火板、塑料型材、五金配件、钛金拉手、墙纸等。
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