- 乘联会：11月前三周乘用车市场销量同比增长13%
- 购物买车愈发知悭识俭 双十一前后的两个“翻倍增长”引人深思
- 新能源汽车销量同比翻倍 中汽协发布10月汽车产销数据
- 长城汽车11月销量发布：哈弗H6热卖5.5万辆，哈弗大狗或下月破万
- 长安汽车无人机+盲盒，到底是怎么回事？
- 如何从双十一的角度分析影响消费者购买行为的主要因素
- 2019双十一销售额（双11各大电商平台销售数据）
还有15天！一个让女人尖叫，让男人哭泣的日子，即将到来！这几天重点君的夫人已经开始不停的在某宝上逛逛逛了，当然手也会顺带的往购物车里滑滑滑，而这每滑一下，重点君心的血就渗出一滴。看来再过不久，重点君又要开始过上吃土吃灰的日子了。
不得不说，每一年都会有这么个流程，没了这个流程反而觉得这一年少了点什么，或者也可以说是这个年过得并不完整。当然了双十一除了“吃土”之外，还是有不少亮点的，譬如除了曾经的衣服、鞋子之外，也会有像汽车这样的大件物品参与到这场“盛宴”里。
当然，在网络时代之下，年轻人已经对这种大宗消费品的选购方式已经逐渐熟悉并适应了。还有15天双十一剁手节就要来了，借着这个机会，今天重点君就提前挑选出，市面上最受欢迎的几款轿车车型，如果双十一页面跳出了这些车型，刚好你又需要购买，这些不妨提前参考下！
微型新能源车方面
奇瑞新能源-奇瑞eQ1
补贴后售价：5.98-7.88万元
说起?奇瑞eQ1这款车，算得上是新能源领域中热度比较高的车型了。首先它小巧可爱，外观颜值方面也算是符合当下审美，并且在稳定性上也还是不错的，值得一提的是，这样小巧的车身非常适合城市通勤。
当然了，双十一既然是剁手节，而这其中女性买家居多，如果你想讨好老婆的话，这款车不失是一个好的选择！此外，这款车还有女王版车型哦，下面来具体看一看！
外观方面，“X”型前脸极具辨识度，前大灯组内部***用了熏黑处理，下方进气口内部***用了熏黑网状造型，两侧进气口还***用了环绕式镀铬设计。侧面线条更为干练，双色车身与车顶行李架等设计，彰显了整车的硬朗感。其实女王版外观与现款车型基本一致，唯一不同的就是在配色上。
动力方面搭载了最大功率为30kW，峰值扭矩为120N·m的电机。工信部公布的续航里程为301km，使用快充充到80%的电量需要0.5个小时，使用慢充充电满电量需要5-7个小时。
上海通用五菱-宏光MINI?EV
厂商指导价：2.88-3.88万元?
这款车在9月份可谓是大放异彩，在9月新能源汽车销量排行榜单中，宏光MINI?EV夺得了第一名，同时消费者对它的接受度也很高，而且这款车非常适合短途上下班出行的消费者。
宏光MINI?EV外观可以看做是五菱宏光PLUS的迷你型，时尚的造型，方盒子的设计搭配小巧的车身，带来了颇具萌态的视觉观感，简单点来说就是有些可爱，此外，它还拥有多种车身颜色搭配，因此它也是非常受女性消费者喜欢的。新车还***用了窄条幅式格栅，配合两侧大灯，让前脸很别致。侧面***用双腰线设计，平直的线条配合凸起的轮眉，让车身很有力量感。
车身尺寸方面，宏光MINI?EV的长宽高分别为2917/1493/1621mm，轴距为1940mm，车身虽然小巧，但其类似K-car的设计语言，以及电动机后置的布局都提升了车内的空间利用率，这也是为什么宏光MINI?EV能够在不到3米的车身、不到两米的轴距内，布置四个座位的原因。
内饰设计方面整体还是以简约风格为主，***用了与车身同色的配色进行点缀，而整体中控台的线条略微平直，并且下方还配备了旋钮式换挡。另外五菱宏光MINI?EV也是全系标配了ABS?防抱系统、EBD制动力分配系统、胎压监测、倒车雷达以及低速行人警示系统等，同时后排还配备2个ISOFIX儿童安全座椅接口，充分考虑到了儿童的出行安全。不仅如此，五菱宏光MINI?EV还配备坡道***、EPS电子助力转向等配置，可在经济/运动模式下进行切换，为用户提供更为轻松舒适的驾乘感受。
动力方面，宏光MINI?EV的NEDC续航里程分为170km和120km两种版本，新车***用的是最大输出功率为20kW的驱动电机，电动机总扭矩为85Nm。
长城汽车-欧拉黑猫
厂商指导价：6.98-8.48万元?
补贴后售价：6.98-8.48万元?
作为欧拉R1的年款车型，给人的第一印象就是乖巧可爱，该车基于ME专属电动汽车平台，由国际美学***中岛敬领衔设计，堪称纯电小车界的“马卡龙”。
外观方面：欧拉黑猫设计***用极简元素与大量R角元素的运用,整体型面饱满动感。前脸***用仿生学圆形大灯设计,而大量圆润的曲线、流线动感车身与极简元素，也使得整体外观显得萌趣十足。
内饰方面，欧拉黑猫搭载圆形元素，三辐式方向盘、双圆仪表造型以及悬浮式大尺寸中控液晶屏，从这一点上来看，虽然给人一种萌感，但是在科技配置的打造上一点也不“放水”。
动力部分，搭载最大功率48马力，峰值扭矩125N·m的电机；而欧拉黑猫的顶配车型配备最大功率61kW，峰值扭矩130N·m的电机。续航方面，新车提供三个版本供选，NEDC综合工况续航里程分为301km、351km以及405km。
轿车方面
东风日产-轩逸
官方指导价：?9.98-14.30万元?
作为国内A级车的销量王，这款车的保值率还是很高的，并且在空间和座椅的舒适性上也是在同级中名列前茅。如果你在某宝双11节上看到了，不妨下手来一台。
具体来看，轩逸在换代以后表现极为明显，***用了全新的家族式设计语言，被人俗称“小天籁”，而且换代后的轩逸在车身比例上也是有所调整的，比以往车型更长更低，很有一种低趴的视觉感受。另外出色的空间和驾乘质感也是继续延续着以往车型的品质，4641mm的车长和2712mm的轴距，让轩逸提供了同级中最宽敞的乘坐和储物空间。此外，通过车门开启角度、座椅人机工程及内饰用料的优化，也让它具备了更好的乘坐舒适性和内饰质感。
值得一提的是在安全配置方面，该车也是配备了主/副驾安全气囊、前排侧气囊、前/后排头部气囊、胎压显示等。
动力上轩逸搭载的是1.6L发动机匹配CVT变速箱。最大功率139马力，峰值扭矩169牛·米，并满足国VI排放。这套动力系统在油耗上还是很有经济性的，如果你是居家型消费者，这款车你值得拥有。
上海大众-朗逸
官方指导价：9.99-16.19万
在中国始终有着大众的神话，品牌方面重点君就不多说了，相信你肯定是耳熟能详了，在单个车型产品上，这个品牌也是在各个级别榜单中占据着不错的地位，而在紧凑级轿车领域的榜单上，朗逸一直以来都有着不错的口碑和销量成绩。
在外观上朗逸***用了大众家族全新设计风格，进气格栅与两侧前大灯组融为一体，视觉效果得到拉伸。
朗逸中控为传统的T型布局，中控造型较为简洁大气，配置方面，多媒体系统支持导航、CarLife、CarPlay、Mirrorlink以及语音控制。动力方面，朗逸搭载1.2T、1.4T与1.5L发动机，其中1.4T发动机的最大功率为110kW，峰值扭矩达到250Nm。传动方面，朗逸匹配5速手动、6速手自一体以及7速双离合变速箱。
SUV方面
长安汽车-UNI-T
厂商指导价：11.39-13.39万元
作为长安乘用车高端产品序列的第一款车型，热度颇高，当然在销量上它也是很强悍的，在刚过去不久的9月，长安UNI-T销量再次突破万辆，达到10601辆，实现连续三个月销量超过万辆。作为上市不久的一款全新SUV，长安UNIT用销量证明了其为实力派选手。
长安UNI-T外观设计很超前，格栅被官方称作“无边界”式。车灯方面也是***用了分体式LED大灯，非常的时尚前卫，而尾部***用了溜背设计，并且配备了双边共四出尾排，还是非常吸引年轻消费者的口味的。
而车身尺寸方面，长宽高尺寸分别为4515/1870/1565mm，轴距为2710mm，定位为紧凑型SUV。
相比时尚动感的外观，长安UNI-T的内饰却以简洁为主，双联屏和电子换挡把手很吸睛。具体来看，双10.3英寸组成的双联屏，是当下年轻人喜爱的配置，而电子档杆和飞机推力杆很像，造型设计值得称赞。不仅如此L2级***自动驾驶技术、人眼识别技术等等，也都是同级中非常出色的配置。
动力方面，长安UNI-T搭载1.5T发动机，该发动机最大功率132kW，最大扭矩300N·m。与发动机匹配的是7速湿式双离合变速器。
长城汽车-哈弗H6
厂商指导价：9.8-14.1万元
作为国民神车，哈弗H6就不用我多说了吧！作为国内SUV市场上最具影响力的车型，截止到今年的9月，哈弗H6已累计88个月斩获SUV单月销量冠军了。如果你喜欢SUV，又有选择性恐惧症，而且双十一当天还有这款车出现在页面上，那重点君建议你可以看看哈弗H6。
而且哈弗H6有着丰富的产品线，并且第三代哈弗H6也已上市，外观上主打年轻消费路线，此外也有着很成熟的版本，从根本上来说，哈弗H6可以全方位无角的满足消费者各种差异化的需求。最为重要的三大件方面，1.5T发动机有着很长时间的考验，品质上以及口碑上都有着不错的评价。
外观上相比现款有着不小的变化，整个中网***用了大尺寸的六边形设计，内部为网状填充，而且中网中间的“HAVAL”的品牌标识也进行了扩大处理。前大灯组也变的更加激进，而内部由两颗粒装灯源点缀。车身尺寸方面分别为4653/1886/1730mm，轴距2738mm。
内饰设计方面，***用的是简洁风，12.3英寸的中控屏幕符合当下的流行趋势，中央通道上的控制区域做出了一个镂空的设计。动力方面，搭载1.5T和2.0T涡轮增压发动机，最大功率分别为169马力和224马力，两款发动机均匹配国产的7速双离合变速箱。
写在最后：
其实还有很多车型，只是碍于篇幅有限，今天重点君就先介绍这么多，如果你最近想买车，这些车型不妨是你考虑的对象，值得一提的是，这些车型基本都是经过了市场的考验，当然了，喜欢的车型还需要提前到线下4S店进行实际体验，毕竟光看还是不行的，唯有试驾一番，才能决定是否真的适合。
如果在双十一当天，线上有更多优惠，并且你也中意这些车型中的某款，你就可以直接下手了。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
乘联会：11月前三周乘用车市场销量同比增长13%
博越，今年已经破百万了，从上市到现在每年都能排在SUV销量前五的位置，这是难能可贵的成绩，证明吉利用心去做车并且源源不断的获得用户的认可。?博越破百万帝豪取得三百万的销量成绩，这都是在用成绩证明我们民族品牌也能造出好车，造出老百姓认可、买得起的好车。对于我们自己的品牌我们应该有一些耐心和信心，只有我们自己的汽车工业强大了，我们消费者才能从中受益，就拿疫情期间来说，吉利汽车给所有用户免费更换N95空调滤芯，为国家捐赠医疗器械和车辆，比亚迪汽车生产N95口罩，这都是有良心，有社会责任感的企业。?博越，我第一辆汽车，第一辆吉利车，我对于博越是非常肯定的，肯定到有的人以为我是托，仁者见仁智者见智，我也看到别的车友提出过这样或者那样的问题，我相信大家说的问题确实存在，但是绝对不是普遍现象，可能像我这辆博越这样八万公里没有任何问题，刚刚换了一次火花塞的也不常见，但是取得这样优秀的成绩绝不是靠宣传取得的，是和我们千万消费者的口碑离不开的，确实是一款可靠的，安全的，拥有出色产品质量的SUV。
马上就四年了
马上就四年了
外形依然流行
外形依然流行
百万级别
百万级别
实力鉴证
实力鉴证
甩开其他品牌
甩开其他品牌
只能望其项背
只能望其项背
目前为止吉利销量最好的SUV
目前为止吉利销量最好的SUV
补完漆以后更漂亮
补完漆以后更漂亮
和新的一样
和新的一样
越看越喜欢
越看越喜欢
前景不错
前景不错
加油吧博越
加油吧博越
我是你的小粉丝
我是你的小粉丝
还是感觉第一款最经典
还是感觉第一款最经典
8万公里换的新胎
8万公里换的新胎
1.8大心脏，家用足够
1.8大心脏，家用足够
当时前沿的配置，四年后成了行业标配
当时前沿的配置，四年后成了行业标配
接下来还得陪着我的老父亲去工地
接下来还得陪着我的老父亲去工地
精致
精致
出色，油耗8.5综合9个油多一点，别再说它油耗高了，开眼看看其他车型吧
出色，油耗8.5综合9个油多一点，别再说它油耗高了，开眼看看其他车型吧
购物买车愈发知悭识俭 双十一前后的两个“翻倍增长”引人深思
根据乘联会最新数据显示，11月第一周，乘用车市场日均零售达到35094辆，较2019年同期增长20%，环比10月同期增长42%；11月第二周，乘用车市场日均零售49854辆，同比增长15%，环比10月同期下降13%；11月第三周日均零售为52501辆，同比增长7%，环比10月同期下降1%。
综合来看，11月前三周乘用车市场日均零售达到45329辆，同比增长13%，环比10月同期增长2%。乘联会指出，11月零售较同期改善较大，尤其是月初，零售开局表现较强，且同比持续三周较高增长。而需要指出的是，第二周的零售走势环比10月零售偏低是正常情况，主要原因在于10月国庆集中收订单，随后第二周开始集中交车，形成第二周的环比表现稍差的特征。
针对11月前三周表现，乘联会认为，临近年末，地方性补贴政策将陆续到期，对购车需求有一定的***作用，“双十一”促销期间消费需求持续释放，也将进一步拉动服务业快速恢复。另外，上海出台外牌限行政策，短期内将持续拉动新能源汽车销量提升整体市场热度不减。
与此同时，从主要厂商11月周度销量表现来看，主要厂商零售第一、二周日均同***别增长1%、9%，累计增长8%，呈前低后高的稳健开局态势，预计第四周的销量同比增速预计超过20%，但因天数比去年同期多2天，受此影响日均销量同比约为-8.8%。由此综合估算11月零售将达到214万辆，同比增长约11.1%。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
新能源汽车销量同比翻倍 中汽协发布10月汽车产销数据
2020年天猫“双11”总成交额达到4982亿元，相比去年环比增长85%，几乎翻倍。无独有偶，刚刚公布的10月车市销量榜单中，中国新能源汽车取得了同比暴增119.8%的成绩。两个“翻倍”增长的背后，不仅反应了中国经济在摆脱疫情影响后的活力，更体现了消费者知铿识俭的消费意识。毕竟，几乎所有品牌都参加的双十一，厂商都会拿出最大的优惠。新能源汽车同样如此，由于在使用环节能够有效的降低燃油费、维修保养费的支出，是吸引消费者做出购买决策的重要因素。
纯电车成为城市用车场景的最优选
根据中国汽研的调查数据显示，在新能源车的购买原因上，上下班通勤、短途出游、接送老人孩子分别有着51.7%、36.4%、35%投票，如果仔细分析，会发现这些用车场景恰恰能突显新能源车养车成本低的优势的使用环节。
以上下班通勤为例，在北上广这些大城市，50公里的单程通勤距离算是比较极致的情况，一周要行驶500km里程，按照8毛钱一公里的话，相当于每个月多出了2000元左右的开销。如果换成纯电车，500km大概相当于60度电，选择在家中充电的话仅需要30块钱电费，一个月最低花费120块钱，仅相当于燃油车的十分之一。
另外，具备更长续航里程的纯电车价格也不再高不可攀，最新上市的纯电SUV埃安V，在20万内价位就有着600km续航里程，可保证两周充一次电，与CRV等同级燃油车不相上下。相当于从北京到青岛的距离，支持一次长途自驾游也不是问题。试问，如此吸引人的优势，怎么能不让精明的消费者对新能源车趋之若鹜呢？
不仅用车省钱，养车更省心
另外，“买车一时爽，养车泪两行”。有人统计过汽车零整比数值（汽车零件价格与车价比值），大家熟悉的奔驰GLC是653.39%、宝马X1是628.29%，如果质保期外出现状况，维修费用惊人。作为见多识广的“上班人”，当然不会甘于将辛辛苦苦赚来的钱就这样浪费掉，这也让维修保养费用极低的纯电车成了消费者眼中的香饽饽。
众所周知，燃油车有着发动机和变速箱这种精密仪器，需要长期养护。而纯电车不存在这一问题，“三电”指的是电动汽车上的电池、电机、电控三大组件。技术含量并不复杂，并被严密包裹在底盘之中，基本不会发生外部损害，如Model?3和埃安V等一线品牌，还***用了全铝合金底盘对其进行保护。不仅每年可省下数千元保养费用，另外纯电汽车品牌敢于给出超长的质保服务，比如特斯拉就有着8年15万公里的质保，广汽埃安更是给出了终身三电质保的震撼承诺。
赚钱不易。省钱、省心的新能源汽车，就这样走进了消费者的心坎。根据《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》，2025年新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右。在大势面前，相信再也没有不买纯电车的理由了。
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长城汽车11月销量发布：哈弗H6热卖5.5万辆，哈弗大狗或下月破万
11月11日，中国汽车工业协会举办例行发布会，通报了10月汽车产销情况。受益于扩大内需战略以及各项促进消费政策持续发力等因素，总体来看，汽车市场需求不减，产销形势总体向好，10月汽车产销继续保持两位数增长，累积汽车产销降幅已收窄5%以内。值得一提的是，新能源市场表现突出，本月销量呈现大幅度增长，实现本年度第4次刷新当月历史记录，累计销量降幅明显收窄。
数据显示，10月产销量分别为255.2万辆和257.3万辆，环***别增长0.9%和0.1%，同***别增长11.0%和12.5%。产销已连续7个月呈现增长，其中销量已连续六个月增速保持在10%以上。
1-10月，汽车总体产销分别为1951.9万辆和1969.9万辆，同比下降4.6%和4.7%，降幅继1-9月继续收窄。
10月汽车生产情况
10月汽车销售情况
在乘用车领域，10月产销量分别为208.4万辆和211.0万辆，环***别增长1.6%和0.8%，同***别增长7.3%和9.3%。具体车型来看，除MPV车型外，轿车、SUV、交叉型乘用车产销同比均呈增长。
1-10月总量来看，乘用车产销分别为1531.6万辆和1549.5万辆，同分别下降10.1%和9.9%，但降幅比1-9月收窄2.3个百分点和2.5个百分点。具体车型来看，SUV和交叉型乘用车好于总体水平，其中轿车产销同***别下降14.1%和13.6%；SUV产销同***别下降2.7%和3.1%；MPV产销同***别下降31.2%和29.5%；交叉型乘用车产销同***别下降5.9%和4.6%。
3年来乘用车销量变化
从国别车系来看，10月中国品牌乘用车共销售86.9万辆，同比增长12.4%。在市场占有率上，同比上升1.1个百分点。
1-10月总量来看，中国品牌乘用车销量为575.2万辆，同比下降14.1%。在市场占有率上，1-10月销量占乘用车总销量37.1，相比上年同期下滑1.8个百分点。
在商用车领域，10月产销分别为46.8万辆和46.4万辆，环***别下降2.2%和2.8%，同***别增长30.9%和30.1%。细分车型来看，客车、货车呈现增长，其中货车产销量今年第7次刷新了当月的历史记录。
1-10月，商用车产销分别为420.3万辆和420.4万辆，同比增长22.5%和20.9%。其中客车产销同***别下降5.2%和6.6%；货车产销同比增长25.7%和24.1%。
10月，新能源汽车产销分别完成16.7万辆和16万辆，同***别增长69.7%和104.5%，其单月产销第四次刷新了当月历史记录。从细分能源类型来看，纯电动汽车产销分别完成14.1万辆和13.3万辆，同***别增长72.4%和115.4%；插电式混合动力汽车产销分别完成2.6万辆和2.7万辆，同***别增长56.7%和63.7%；燃料电池汽车产销分别完成77辆和79辆，同***别增长1.3%和4.0%。
10月新能源汽车生产情况
今年1-10月，新能源汽车产销91.4万辆和90.1万辆，同***别下降9.2%和7.1%，降幅比1-9月大幅收窄。在新能源汽车主要品种中，其中纯电动汽车产销均完成71.9万辆，同***别下降12.2%和6.9%；插电式混合动力汽车产销分别完成19.5万辆和18.1万辆，产量同比增长4.6%，销量同比下降7.4%；燃料电池汽车产销分别完成647辆和658辆，同***别下降53.5%和50.4%。
10月新能源汽车销售情况
在出口方面，10月汽车出口10.9万辆，环比增长10.1%，同比增长25.7%。今年1-10月，汽车企业出口72.8万辆，同比下降12.7%。
重点企业集团市场集中度下降。1-10月，汽车销量排名前十位的企业（集团）共销售1763.5万辆，占汽车销售总量的89.5%，低于上年同期0.3个百分点。
对于汽车行业未来发展态势研判，中汽协总工程师许海东表示，随着消费信心持续回升，叠加双十一、车展及新能源汽车下乡等活动，市场需求恢复保持稳中向好态势。前10个月累计产销量降幅已收窄至5%以内，全年汽车销量降幅同样有望控制在5%以内。
不过中汽协也提醒，当前，国际环境仍然复杂严峻，不稳定性不确定性因素较多，国内疫情外防输入内防反弹压力依然不小，这也将对进一步巩固市场需求带来一定风险。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
长安汽车无人机+盲盒，到底是怎么回事？
进入12月份，各大汽车厂商纷纷公布各自产销数据，12月7日晚些时候，作为中国品牌第一梯队的长城汽车也公布了11月销量数据。
根据官方数据显示：长城汽车11月新车销量超过14万辆，达到了145,240辆，同比增长26%，环比增长7%。今年1-11月，长城汽车累计销量接近百万辆大关，达到了961,489辆。2020年长城汽车调整后的销量目标为102万辆，本年度销量目标达成已是板上钉钉的事儿了。按笔者经验预测，2020年长城汽车销量有望达到112万辆。
下面我们来看看长城汽车旗下四大品牌的具体数据表现吧。
哈弗品牌：11月销量101812辆
作为长城汽车最核心的品牌，也是占据其销量绝对主力的哈弗品牌，其11月销量超过10万辆大关，达到了101,812辆，同比增长高达22%。这对基数如此之大的哈弗品牌来说，的确难能可贵，要知道很多汽车厂商单月销量都超不过10万辆。
分车型来看，哈弗的绝对核心?哈弗H6在当月销量继10月后，销量再次突破5万辆大关，达到了55001辆，同比增幅32%，并再次刷新了本年度SUV销量纪录，值得一提的是，这也是哈弗H6的第90个SUV月销量冠军。哈弗H6的热销离不开第三代哈弗H6的上市，其单月销量达到22852辆，环比增长10%。随着第三代哈弗H6的上市，上市后很快一车难求，在终端订不到车，随着2.0T智能四驱车型在广州车展亮相，也让这款车的关注度愈发高涨。
双十一之后，双十二继续，哈弗的钜惠活动还在持续之中，对于现在抄底的人来说，个人感觉现在买车比所谓的传统淡季还要合适很多。收官之战中，哈弗H6销量会突破6万吗？估计很多人在期待着。
哈弗F系方面，哈弗F7?延续着热销势头，11月销量再次破万，达到了12,087辆，成为哈弗品牌的生力军，随着年底更多购车政策的推出，相信这款车在收官之战中销量还会小幅攀升。另外哈弗旗下主打高性价比的一款车型哈弗M6，销量再次月销过万，表现持续稳定。
我们不得不说的还有一个就是哈弗大狗，虽然这款车是在三季度末才推出的，但已经成长为哈弗的主力车型之一。11月份哈弗大狗销量达到了8555辆的成绩，环比增长22%，上市至今销量已经近2万辆大关。
在1.5T动力的基础上，哈弗大狗推出了2.0T四驱中华田园犬版车型，并且开始预售（预售价为16.19万元），相信随着哈弗大狗四驱版车型的推出，哈弗大狗销量将会进一步攀升。很多人关心哈弗大狗单月销量何时会突破万辆大关，笔者可以在此预测，12月份月销破万对哈弗大狗来说是一个大概率***，不信，让我们拭目以待！
长城皮卡：11月销量22610辆
接下来我们来看看长城皮卡的市场表现，作为长城汽车的起家之本，皮卡的地位在长城汽车心中还是很高的。11月份，长城皮卡累计销量突破2万辆大关，达到了22610辆，市占率近50%，其中长城炮单月销量为12080辆，这也是其连续第七个月销量突破万辆，这样的表现也让长城炮稳坐皮卡细分市场的冠军宝座。
不仅如此，在长城炮的带动下，风骏7以及风骏5车型与长城炮联手，再次包揽了皮卡市场销量前三。1-11月，长城皮卡累计销量突破20万辆，同比增长53%，市场占有率超过50%。长城皮卡还有一点很争光，那就是，它已经连续22年霸占中国皮卡市场销冠和海外出口销冠，这样的综合表现，在国内基本属于独孤求败的状态。
在全国多地，我们在路上都能看到跑着的长城炮，也随机***访了一些长城炮车主，这些车主表示：买长城炮没有理由，干就完了。
WEY品牌：11月销量9122辆
WEY品牌11月销量达到了9122辆，虽然表现稳定，但估计并未让长城汽车满意，因为作为长城汽车的高端豪华品牌，WEY的肩上使命并不轻松，它代表着长城汽车冲击高端市场，也是中国豪华品牌的代表者。目前推出了VV5/VV6/VV7等多款燃油车型，还拥有插电混动车型P8，之前WEY品牌也有过多次单月销量突破2万辆大关的盛举，自推出后，其销量已接近40万辆，但此一时彼一时。
不过随着WEY品牌旗下的全新车型坦克300的到来，这一状况可能会被打破。作为坦克平台的首款车型，坦克300自曝光后就一直是行业内最受关注车型之一。广州车展的预售，更让这款车成为焦点，大胆的跨界营销也让坦克300热度不减。这款车将会在12月份迎来正式上市，这款车一旦上市，不但会从市场方面给WEY品牌带来实质性改观，也将会从品牌方面，给WEY品牌带来更多影响力。
欧拉品牌：11月销量11592辆
作为长城汽车旗下的新能源品牌，欧拉自推出后就备受关注。11月份欧拉销量超过万辆大关，达到了11592辆，同比猛增415%，这也让其刷新了欧拉品牌的单月销量新纪录。
其中，欧拉黑猫迎来爆发，11月销量达到了9,463辆，同比猛增373%，环比也有51%的涨幅。随着欧拉旗下的另一款新车欧拉好猫的正式上市，新车有望成为欧拉黑猫之后又一款热销车型，10.39万元的起售价，也让欧拉品牌突破了新的价格天花板。从目前这款车的产品力和市场反馈热度来看，欧拉好猫很有可能成为欧拉旗下又一款热销车型。
收官之战的12月，对长城汽车意味着很多，但也有几个看点值得期待。其一，哈弗H6能不能月销破6万辆大关，其二，哈弗大狗会不会月销破万，其三，随着坦克300的加入，WEY品牌收官之战会交出什么样的成绩单，其四，欧拉黑猫能否月销破万带动欧拉品牌继续突破自我，其五，年底收官会让长城汽车年销量达到或接近112万辆吗？带着这5个期待，让我们2021年1月初见分晓吧！
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
如何从双十一的角度分析影响消费者购买行为的主要因素
长安汽车的年轻化不仅是来自外表的改变，更被注入到品牌的基因当中。近日，一组由十四位长安高管组成的人像大片火爆各大社交媒体，不同于人们通常印象里的严肃端庄，这组大片充满国际时尚范儿。平日里不苟言笑，沉稳内敛的企业高管们，一改往日形象，每个人穿着时尚儒雅、风趣横生，年轻亲和力溢出屏幕。
而在这十四位“乘风破浪的哥哥”当中，一辆极具未来科技感的车型毫无违和感的停于C位，它就是长安UNI序列的第二款量产车——UNI-K，作为继UNI-T之后，又一款为年轻人倾力打造的SUV，UNI-K延续了科幻般的视觉外观，***了各种前卫设计元素，再度征战年轻人群市场。此次长安高管们大胆破界，“成团出道”，正是在给UNI-K站台打call。
如今，年轻化已成为不亚于数字化、电动化的重要课题，那么该如何融入年轻人群，长安汽车这个有着百年历史的企业，率先为行业做出了一个标准的范本。
今年上半年，长安汽车推出了现象级爆款车型UNI-T，为品牌高端化、年轻化铺设了一个完美的开端。自UNI-T上市以来，取得了“4个月连续销量破万”的斐然成绩，逐渐成为长安汽车稳定销量新的增长点。同时，也获得了用户对长安汽车年轻化的高度认可。
在下半年的北京车展上，长安汽车又发布了年轻化品牌LOGO、品牌色系、全新品牌专属字体——长安引力体。再次增强了「V」字符号的识别性，也更有科技感。
同样，在创新营销层面，长安汽车也紧随与年轻人相关的潮流喜好。这不，在双11购物狂欢节前夕，长安又开始“搞事情”了，在多地惊现无人机空投盲盒，吸引了各地数千名市民前去打卡，抢空投，可谓赚足了热度。
截胡双11，开启神秘盲盒挑战
作为每年一度的购物盛宴，买买买的双11已成为一种全新的购物文化，但各种购物规则和花式优惠形式着实让人头疼不已。为此，长安UNI星球专门举办了UNI星球盲盒空投活动，其意在倡导大家理性消费，拒绝盲目剁手。
11月10日，在广州白云万达、长沙悦方ID MALL、德思勤广场、吾悦广场、梅溪新天地等地均出现了多架无人机，而每架无人机都陆续投放了一个又一个的“神秘盲盒”，吸引了众多路人的好奇与注视，并纷纷去捡盒打卡，上演了一场真实的***版抢空投。
此次盲盒投放总数共计2000多个，由长安汽车UNI星球一手打造，当天只要在无人机投放地点捡盲盒，就可以得到一张“心机”小卡片。按照文字提示，就可以获得1组密钥‘4285’，以及在空投补给点免费领取1份惊喜礼品，值此双十一各种优惠活动让人眼花缭乱之际，长安汽车UNI星球拒绝小打小闹的买买买，送礼物玩大的，美好生活不“剁手”。
近年来，拆盲盒成为年轻人喜爱的一种悦己型消费方式，那种抽盲盒时的心情，是不少年轻人获取快乐与精神满足的重要来源。此次活动正是抓住人们的心理，通过神秘盲盒免费大放送的形式，吸引广泛市民的纷纷参与，在圈粉的同时，也强化了UNI星球“共创共享更大价值”的理念和价值主张。
而且，在双11成为人们为了优惠而购物的当下，我们也该冷静的驻足思考，我们真的需要那么多的“买买买”么？此时，UNI星球倡导理性消费反对盲目剁手，无疑唤醒了人们对购物的初衷，向用户传递了正确的购物价值观。
显然，这种新型的互动形态绝对是前所未有的，通过无人机投放盲盒、邀请用户试驾试乘UNI-T等多样化活动覆盖植入消费者圈层，站在用户的立场与用户玩到一起，拉近了彼此之间的距离。另外，也带给目标受众更有深度的参与感和体验感，体现出长安品牌强大的亲和性。
此外，通过邀请用户微博、抖音参与话题、引力***投票等让用户代言的活动方式，不仅展现了长安汽车“以用户为中心”的理念，同时还精准触达目标受众，起到了极佳的营销转化效果。
UNI星球盲盒空投活动的背后，是长安汽车对时下热点时事的快速反应，以及对用户和目标受众喜好的精准洞察。可以说，这是一次与用户的深度链接，在用户心中提升品牌信赖感、认同感的同时，激发大家理应追求更高品质，更具有价值感的产品，而这正与长安UNI序列所表达的品牌内涵不谋而合。
创新营销赋能，打造用户全价值链
其实一直以来，长安汽车都特别注重粉丝营销，始终不断加强与用户之间的情感维系。秉承“以客户为尊”的服务理念，UNI-T作为长安汽车未来科技的集中体现，特推出“三大***”——上门交车、上门取送车、上门试乘试驾，与用户直通直联，致力于为客户量身定制，提供人性化、愉悦创新的智慧服务，创造极致便捷的出行新生活，让用户成为长安品牌粉丝。
而随着人气值拉满的长安UNI-T到来，让长安汽车清楚认识到UNI-T天然拥有强大的圈粉能力，基于此，在强化产品竞争力的同时，进一步强化粉丝运营，推出了长安引力***。
在长安引力***上，车主可以发布自己的动态，与车友们分享他们的故事，长安UNI用户还可以在这里找到自己的兴趣圈子。自此UNI序列粉丝有了组织，UNI-T的竞争优势得到进一步的发挥。而线下UNI星球地球站更是用户进店看车、试乘体验、售后服务等创新个性化自主推荐的场所，用最高享受的服务深度链接了与用户的距离。
每月21日是长安汽车的“UNI星球日”，此次集齐五组密码的用户便可在11月21日参加长安引力***上的“UNI星球日”盲盒抽奖活动，有机会获得长安UNI-T一年***权。
作为与用户深度共创，链接用户并与其双向情感沟通的交互平台，长安引力***的创新模式和贴心服务与用户建立了全新纽带，全面满足用户多元化需求。
对车主而言，长安引力***实质上已经是一个车主社交平台，对品牌而言，它则是能够极大提升粉丝转化率的品牌体验平台。
除此之外，长安UNI-T也在不断深入用户圈层，进行创新营销迭代升级。比如长安UNI-T以草莓音乐节为载体，通过各种精心环节设计，带给用户“音乐+潮酷文化生活方式”的全新感受；与网易云音乐跨界合作，一首来自隔壁老樊的《自有引力》，让更多用户对其品牌理念、情感价值观等有了更直观的感受；携手全网知名IP槽值工作室，与多维度用户产生情感共鸣等。
长安汽车在创新营销的道路上，总是能用自己独特的创意来感染目标客户群体，用颠覆式的不断革新，带给用户不一样的惊喜同时更推动品牌向上。
结语
毫无疑问，今年，长安汽车将会是国内市场最大的赢家之一。据销售数据显示，10月份长安汽车旗下各车型共实现销量21.26万辆，同比增长29.65%；1-10月份，长安汽车累计销售新车达158.35万辆，同比增长14.1%，实现了集团层面全面复苏的目标。
其中，长安系中国品牌汽车10月销量16.14万辆，同比增长30.5%，成为长安汽车集团增长的主要发力点。尤其是全新品类UNI-T上市后，连续四个月销量破万，使得长安汽车展现出强劲的增长势头，同时也给品牌向上带来了质的脱变。
借着良好的发展时机，在本月举行的广州车展上，UNI-K将正式亮相，作为长安汽车实现高端化的一个重要基石，UNI-K内外兼优，除了拥有科幻般的外观，还拥有全新一代蓝鲸2.0T发动机和爱信8AT变速器，配备AWD适时四驱系统，让驾驶质感实现全面提升，进一步满足了消费者对高品质的追求。
正是因为在品牌力、产品力，及创新营销上的全面爆发，助力长安汽车在今年达成累计用户超越1900万的成就。面对汹涌的年轻化大潮，我们看到，焕然一新的长安汽车已然走在了行业的潮头。
2019双十一销售额（双11各大电商平台销售数据）
如何从双十一的角度分析影响消费者购买行为的主要因素
原理一：激励理论
从经济学的角度来说，激励是引起一个人做出某种行为的某种东西，诸如惩罚或奖励的预期。
由于理性人通过比较成本与利益做出决策，因此，他们会对激励做出反应。
利用节日做促销其实是一个比较老套的营销手段了。元旦、中秋、国庆、圣诞，只要是个节日，我们都能看到商场里五花八门的打折促销。但是，“双十一”促销之所以比历史上的任何一个节日促销都要成功，就是因为电商们不仅仅***用了传统的价格激励，还非常巧妙地运用了心理激励。
首先，别忘了11月11日最原始的意义是光棍节。而这一意义也被精通心理学的营销者们运用到了促销理念中。“光棍节，我们除了购物还能做什么”、“把谈恋爱的钱用来给自己买件像样的衣服”、“趁著还没有另一半的时候尽情虐待自己的钱包吧”。很多单身的男女们并不是受到价格的吸引，而是被这样的带有浓重的惺惺相惜之意的言论给拉到了光棍节的购物大军中。
另外，大多数的人在决定自己的行为时都有一种从众心理，即在社会群体的无形压力下，有意识或无意识地与大多数人保持一致。原本电商们就有一大群忠实的消费群体，即使没有所谓的“购物狂欢节”，他们也习惯了网上购物。平日常常要买的商品突然间铺天盖地地打起了折，这使得他们成为了最先受到激励的一批人。在他们状若癫狂的行为的影响下，他们周围很多原先并不了解这个活动，甚至几乎从不进行网上购物的人也不知不觉开启网页，看看是不是真的能“大捞一笔”。
更加重要的是，很多消费者（尤其是女性）在这种强有力的激励下会失去理性消费的约束，造成大量的过度消费。“光婚节妻子疯狂消费，导致婚姻危机”，“一女子光混节狂拍一万多元，用光全部积蓄”。节后这样的新闻层出不穷。这些案例似乎有点极端，但也证明了，
在全民消费的激励之下，很多人在光棍节当日的消费是超出了自己的预算约束的。
原理二：需求价格弹性
需求定理表明，一种物品的价格下降将使其需求量增加。
需求价格弹性则是衡量需求量变动对价格变动的反应程度。如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，那么这种物品的需求就是富有弹性的。
11日当天，很多网店的商品折扣低至五折、三折甚至一折，我们也许会感到疑惑：他们真的能赚钱吗？还是不惜亏本也要随促销的大流？当运用需求价格弹性这一工具来进行分析之后我们就会发现，在这场促销大战中，大部分卖家的收益是远远超过他们平日里的收益的。
我们很容易就能推知，不同于大米、食盐这些缺乏弹性的生活必需品，服装首饰等的需求量往往极易受到价格的影响。当价格变动时，这类商品的需求量变动的比例将大于价格变动的比例，即需求价格弹性大于1。而针对这些需求富有弹性的商品，***取适度的降价手段将有利于提升销量，增加收益。这也正好解释了为什么衣服、饰品、化妆品、家俱等购买决策易受价格影响的商品，也正是“双十一”当天折扣最凶的商品。
总结
很多生活中的事物看似难以理解、琢磨不透，但运用经济学的原理便能很轻松地得到解释。
就如这次电商们所创造的网路购物奇迹，深刻地体现了经济学中的激励理论和需求价格弹性理论，而反过来说，这些经济学中最基础的理论，也为电商们此次营销策略的成功提供了理论上的支撑。
影响汽车消费者购买行为的主要因素汽车市场价格战波动太大
全国各大汽车制造商 都玩起了游击战
你家制造SUV，我家制造的比你的还好，还大气。这样的例子比比皆是
定价过高 导致 新车型刚上市 就开始 降价的现象
但这也可能是 厂家本意 为了实现自己 高定价的 目的
使群众感觉到高价位上市 降价后仍是自己 满意的价格 收场
这是厂家最终目的
影响消费者购买行为的主要因素是什么？影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。
1.消费者自身因素
消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：
一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。
消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高阶的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。
二是消费者的职业和地位。
不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者，一般会较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装***儿来说，漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高阶的商品。
三是消费者的年龄与性别。
消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。菸酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。
四是消费者的性格与自我观念。
性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。
2.社会因素
人是生活在社会之中的，因而消费者的购买行为将受到诸多社会因素的影响。
首先，社会文化因素对消费者购买行为的影响。文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗。若不研究、不了解消费者所处的文化背景，往往会导致营销活动的失败。任何文化还都包含着一些较小的群体或所谓的亚文化群。它们以特定的认同感和影响力将各成员联络在一起，使之持有特定的价值观念、生活格调与行为方式。这种亚文化群有许多不同型别，其中影响购买行为最显著的主要有：
一是民族亚文化群。如我国除了占人口多数的汉族外，还有几十个民族，他们在食品、服饰、***等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。
二是宗教亚文化群。以我国来说，就同时存在着***教、佛教、天主教等。他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。
三是地理亚文化群。如我国华南地区与西北地区，或沿海地区与内地偏远地区，都有不同的生活方式和时尚，从而对商品的购买也有很大不同。
其次，社会相关群体对消费者购买行为的影响。相关群体是指对消费者的态度和购买行为具有直接或间接影响的组织、团体和人群等。消费者作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联络。
家庭是消费者最基本的相关群体，因而家庭成员对消费者购买行为的影响显然最强烈。现在大多数市场营销人员都很注意研究家庭不同成员，如丈夫、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响。一般来说，夫妻购买的参与程度大都因产品的不同而有所区别。家庭主妇通常是一家的***购者，特别是在食物、家常衣着和日用杂品方面的购买，传统上更主要由妻子承担。但随着知识女***业心的增强，男子参与家庭和家务劳动风气的逐步兴起，现在生产基本生活消费品的企业如果仍然认为妇女是他们产品唯一的或主要的购买者，那将在市场营销决策中造成很大的失误。当然在家庭的购买活动中，其决策并不总是由丈夫或妻子单方面做出的，实际上有些价值昂贵或是不常购买的产品，往往是由夫妻双方包括已长大的孩子共同作出购买决定的。
亲戚、朋友、同学、同事、邻居等也是影响消费者购买行为的重要相关群体。这些相关群体是消费者经常接触，关系较为密切的一些人。由于经常在一起学习、工作、聊天等，使消费者在购买商品时，往往受到这些人对商品评价的影响，有时甚至是决定性的影响。此外，影响消费者购买行为的社会因素还包括一定的社会政治、法律、军事、经济等因素。影响消费者购买行为的主要因素，除消费者自身因素、社会因素之外，还有企业和产品因素，如产品的质量、价格、包装、商标和企业的促销工作等。
消费者的购买决策过程人们购买一种商品的行为并不是突然发生的，在购买行为发生之前，购买者会有思维活动或行为来保证以后购买的商品自己能满意。即使一个消费者把商品买到家里后，他还会进一步研究他所买的商品，看看效能如何，味道如何等等。这样看来，与消费者购买行为相关的是一个完整的消费者的购买过程。作为参与市场营销的企业来说，了解整个消费者的购买决策过程是很重要的，因为在消费者购买过程中，企业可以制定一些策略来帮助消费者满足自己的需要。
一、消费者的购买决策过程消费者的购买决策过程可以明显地分为五个阶段，它们是：认识需要、资讯搜寻、评估选择、购买决定与购后评估。
1、认识需要消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买，因此，认识需要是消费者购买决策过程中的第一个阶段。在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距，所以就想消除这个差距。许多因素都可以使人们认识到自己的需要。当人们看到冰箱里空了，就会去买蔬菜、水果、饮料等来补充它，甚至空了的酱油瓶和醋瓶也会引起人们认识到需要一瓶新的酱油和一瓶醋。正是因为许多因素都可以激发人们认识需要，因此进行市场营销的企业可以通过广告来激发人们对新产品的需要，从而使他们放弃那些老的产品或者是在市场上已经没有竞争力的产品。
2、资讯搜寻消费者认识到自己的需要以后，便会自动地进入购买决策过程中的另一个阶段?资讯搜寻，当然，对于反复购买的商品，消费者会越过资讯搜寻阶段，因为所需资讯已被消费者通过过去的搜寻而掌握，这是不言而喻的。另外对于一个消费者来说，越贵的商品越能使消费者重视资讯搜寻。资讯的外部来源有多种。
（1）个人来源：亲戚和朋友是典型的外部资讯来源，在与亲朋好友的谈天中，人们会获得关于商品的知识和资讯，并且有相当一部分的消费者喜欢接受别人的建议及购物指南，尽管介绍商品的人的认识或讯息来源有时也不十分准确。
（2）公共来源：公共来源的范围较广，可以是 *** 或其它组织的评奖，也可以是报纸或杂志中关于产品的评论与介绍，还可以是广播电台或电视台组织的有关商品的节目。
（3）商品来源：商品来源包括产品广告、推销员的介绍、商店的陈列或产品包装上的说明等，不过这些途径的资讯对消费者来讲有时会有先天性的偏差，消费者可以同意或相信，也可以提出问题或根据自己的经验作其它评论。
3、评估选择
（1）品牌子集所谓品牌子集是指消费者根据某种标准所作出的限定范围内的商品品牌。评估选择只在消费者的品牌子集中进行，这个子集并不包括该类产品的所有的品牌。
（2）决定性因素在消费者评价与选择的标准中，通常会有一项是促成消费者决策的主要因素，这项因素被称为决定性因素。决定性因素依商品的种类和消费者的感觉、生活方式、态度、需要等诸多方面的因素而变化。例如当一位公司高阶职员要买一块与他的地位相称的手表，他一般会去买欧米茄牌（OMEGA）的，这时的品牌就是他评价与选择的决定性因素。***如一位爱吃辣椒的消费者买零食，那么带辣味儿的食品就是他的首选食品，于是他会买带辣味儿的锅巴或虾条，至于说品牌，则不是他关注的要点。有时决定性因素并不止一个，可以是两个同样重要的因素。
对企业来说，使某种商品具有独一无二的特色并不是工作的全部，要紧的是这个特色必须与消费者眼里的决定性因素结合起来，这样才能吸引消费者并满足消费者的迫切需要。实际上这种思想已经被许多企业所利用，并在广告中不断地宣传产品的迎合消费者决定性因素的功能。洗涤剂的去污能力、卫生巾的防侧漏、电视录影一体机的便利、抗过敏药的无嗜睡性等，都是这方面的例子。
4、购买决定消费者经过搜寻资讯对产品进行了评价与选择后就会作出购买决定。当然，消费者也可能因为评价与选择过程中的问题推迟或取消购买的决定，这时消费者购买的决策过程处于停滞状态。参与营销的企业不可能对消费者的购买决定做任何工作，因为消费者一旦做出购买决定，余下的只是在商店或其它什么地方完成交易，也就是付款、提货或安排交货地点等事宜。
5、购后评估将商品买回家以后，消费者的购买决策过程还没有终止，因为在最初使用商品的过程中，消费者会以购前的期望为标准来检查与衡量自己买回来的商品，为的是看看有没有什么问题或不满意的地方。
消费者的期望与消费者所购产品间的差异被称为是双向差异。双向差异的校正主要由进行营销的企业方面来执行，例如检查产品说明有无给消费者予正确的指导，广告内容有无超现实的方面，产品制造方面是否尚存在缺陷等等。另一方面，对技术要求较高的产品，企业对消费者进行专门指导和培训是十分重要的，这一作法已被许多计算机公司和软体公司所***用。
影响消费者购买行为的主要因素有哪些
哈，读书时考过，消费行为是由消费目的决定的
个人因素：（1）消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等.
（2）)消费者的职业和地位。
（3）消费者的年龄与性别。
（4）消费者的性格与自我观念。
文化因素：文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗。
心理因素：它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等等方面的因素。
社会因素：
（1）生活方式的改变。
（2）忙绿的生活。
（3）从众现象。
介绍：
消费者，英文为Consumer 。科学上的定义为，为食物链中的一个环节，代表着不能生产，只能通过消耗其他生物来达到自我存活的生物。
我国《保***》虽未直接明确消费者的定义，但第二条将“为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务”的行为界定为消费者的消费行为。根据这一规定，所谓消费者，是指为满足生活需要而购买、使用商品或接受服务的，由国家专门法律确认其主体地位和保护其消费权益的个人。
这一定义不仅符合《消费者权益保***》保护弱者的立法原则，而且与是“保护消费者合法权益的社会团体”的性质相一致(有些单位为职工生活消费购买的商品，最终是要通过社会个体成员的使用)。同时，也与有关国际组织和国家的方法相一致。国际标准化组织(ISO)认为，消费者是以个人消费为目的而购买使用商品和服务的个体社会成员。
简述影响消费者购买行为的主要因素有哪些您好：
（一）文化因素 文化、亚文化和社会阶层等文化因素，对消费者的行为具有最广泛和深远的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。 （二）社会因素 消费者行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。 （三）个人因素 消费者购买行为也受其所处年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、个性及自我观念影响。 （四）心理因素 消费者购买行为要收其个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。
影响手机消费者购买行为的因素分析《哈尔滨市委党校学报》 2002年01期 加入收藏 获取最新 影响消费者购买行为的因素分析任锦华
摘要：
作者单位： *** 哈尔滨市委讲师团
关键词： 消费者 购买行为 影响因素
分类号：F713.5
DOI：CNKI:SUN:BSWD.0.2002-01-010
正文快照：
研究消费者购买行为 ,是市场营销管理的一个重要任务。在市场经济条件下 ,尤其是目前买方市场的情况下 ,消费什么、消费多少、如何消费完全是个人自主选择的一种个体行为 ,不同的人有不同的选择。然而消费者不可能在真空里做出自己的购买决策 ,其购买决策在很大程度上受到文
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地址：:ki../Article/CJFDTotal-BSWD200201010.htm
影响消费者购买行为的文化因素分析一是民族亚文化群。如我国除了占人口多数的汉族外，还有几十个民族，他们在食品、服饰、***等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。
二是宗教亚文化群。以我国来说，就同时存在着***教、佛教、天主教等。他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。
针对某一产品，综合分析影响消费者购买行为的主要因素和消费者购买决策过程!影响消费者购买行为的主要因素如下：
1.消费者自身因素
一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。
二是消费者的职业和地位。
三是消费者的年龄与性别。
四是消费者的性格与自我观念。
2.社会因素
首先，社会文化因素对消费者购买行为的影响。
其次，社会相关群体对消费者购买行为的影响。
消费者的购买决策过程消费者的购买决策过程可以明显地分为五个阶段，它们是：认识需要、资讯搜寻、评估选择、购买决定与购后评估。
2019双十一销售额
2019天猫双11全天成交额为2684亿元人民币，超过2018年的2135亿元人民币，再次创下新纪录。
2019年11月11日，2019双十一购物狂欢节正式开始。天猫双11开场14秒销售额破10亿，1分36秒成交额破100亿。17分06，成交额超过人民币571亿元，超过2014年双11全天成交额。
扩展资料：
自从2009年10月1日和中秋节一起双节同过开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，逐渐成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。
"双十一"不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了"双十一"商标注册申请。
2012年12月28日取得该商标的专用权，2014年10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了"双十一"注册商标。
人民网-2019年天猫“双十一”成交额达2684亿元
双11各大电商平台销售数据
第14届天猫双11落下帷幕，但官方未公布具体销售额。官方表示，今年天猫双11稳中向好，交易规模与去年持平，其去年总交易额为5403亿元。京东也未公布总销售额，其去年为3491亿元。
今年天猫双11从10月24日20:00开启预售，共历时22天4小时。今年也是天猫由“光棍节”1天抢购，改为“双节棍”两波售卖的第三年。从2020年调整后，天猫双十一销售额提升明显，但增速在第二年有所回落。
与往年一样，今年双11不少类目、品牌、直播间实现了较大幅度的增长。
显示所有大图
淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪认为，今年天猫双11整体稳中向好。“我们深切感受到消费的韧性和活力，也能看到一些新的消费趋势正在不断涌现。”
阿里国内数字商业板块总裁戴珊表示，“通过今年天猫双11，我们看到了中国市场的巨大内需潜力和消费活力，中国经济和产业的持续韧性。这让我们有信心更好地服务实体经济发展。”
天猫双11各类目、品牌、主播情况
11月10日晚上8点，天猫双11第二波售卖正式启动。截至11月10日零点，天猫双11已经跑出了148个成交额增长超100%的品类。
除了潮玩、宠物、运动户外、珠宝四个行业增速迅猛，一些小众类目的增长也十分可观。如角膜塑形镜成交额增长近100倍，面膜冷热仪增长超55倍，耳戴音频设备增长超40倍，地毯清洗机增长超30倍，内衣洗衣机增长超20倍
截至11月11日零点，天猫双11已经有超25000个单品成为销售过百万的超级爆款，同时有超过2000个单品成交额突破1000万元。
天猫双11的第一波售卖则是在11月31日。当天，品牌战绩抢眼，102个品牌在开售1小时成交额破亿，多个品牌创下历史新高。在这些品牌中，国货品牌占比过半，其中美妆行业表现最为优异。
据了解，今年共有2100万个商品参与天猫双11，比去年增加了300万个。不仅如此，线下门店的商品也加入其中，今年，仅服装行业就有超过1300家门店实现了双11“线上线下一起逛”。
淘宝直播方面，今年吸引大批新主播入驻，其中不乏一栗小莎子、朱一旦等大网红，还有罗永浩、张柏芝等明星主播。
数据显示，过去一年，淘宝新增了超过50万名新主播。天猫双11临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝。截至11月10日12点，淘宝主播新主播达人的日均观看人次同比增长561%。
在淘宝新人主播中，罗永浩无疑是最引人注目的。在10月24日预售当天，罗永浩的直播间共上架约155个商品链接，预估带货总额约为2.1亿元。
此外，MCN遥望科技也携张柏芝等明星入驻淘宝直播。10月24日，遥望梦想站在天猫双11的直播首秀，达成超过2200万的成交额。
再加上10月31日，刘_宏妻子王婉霏ViVi现身“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间，半小时场观破100万人次。
新主播人气飙升，老主播也不减风***。双11预售首日，李佳琦的带货数据再次证明了其“一哥”地位。10月24日，李佳琦直播间下午3点开播，总直播时长近10小时，四十分钟场观突破1000万，截至下播场观超4.56亿人次。
根据星图数据，当日李佳琦的预估销量达4238.6万件，平均客单价为347元，销售额达147.08亿元。
值得注意的是，11月10日，李佳琦的第二波开售场观远不如预售首日。当日下午4点，李佳琦直播间开播，为晚上8点天猫双11第二波开售蓄力。到11日零点直播结束时，场观8000万人次，不足其双11首播的五分之一。
新老主播各显身手，这届双11的淘宝直播也被戏称是“华山论剑”。
此外，00后商家群体正在淘宝天猫活跃起来。淘宝天猫数据显示，天猫双11第一波售卖期，淘宝00后商家的整体交易额同比去年增长23.7%。在运动、户外、宠物、汽车、收纳整理、酒类、摩托车、DIY、、乐器、书籍等领域，00后商家的交易额同比增长明显。
据了解，淘宝天猫的00后商家数量已接近100万，其中大部分是今年首次参与天猫双11。这些00后商家，不少是今年的应届大学毕业生。为了支持00后在校大学生创新创业，淘宝今年还上线了“天猫双11大学生实战专场”。
各平台双11战况
根据星图数据，11月10日20:00至11月11日19:00，综合电商平台累积销售额达2822.82亿元，共产生11.4亿多个包裹，平均客单价为247.86元。
分平台来看，综合电商平台中，天猫销售额遥遥领先于其他平台，占61.6%，京东占26.7%，拼多多占6.3%，其他平台分摊剩余份额。综合电商海外购业务销售额为273.2亿元。
商品品类方面，综合电商销售额TOP10品类分别是：家用电器，手机数码，个护美妆，服装，女鞋/男鞋/箱包，电脑办公，家具建材，食品饮料，母婴玩具，运动户外。截至目前，共有88543个品牌参与大促，较去年同期增加3305个，SKU数量近6千万个，其中新品占到7.90%。
1）京东
10月20日20:00，京东率先开启双11大促预售，同时京东的全渠道生态布局全面参与到活动中。根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据，20日20:00至24日00:00，在被统计的27个类目中，已经有35个品牌的预估销售额破亿。
10月31日20:00，双11第一波售卖，京东发布的数据显示，家电全品类1分钟成交金额破10亿元，10分钟整体成交额同比增长超40%。
10月31日晚8点至11月2日零点，京东累计售出商品超5.5亿件，其中成交额前20的品牌中，国货品牌占比达80%。
物流上，京东也加大了投入。截至目前，京东物流在全国30座城市已经投入运营超700台无人车，为消费者提供“最后一公里”和“最后100米”末端配送服务。据了解，京东双11开门红24小时，智能快递车配送单量就已经同比去年增长300%。
2）拼多多
拼多多于10月20日启动双11大促，小米、美的、伊利、蒙牛、TCL等1000余家品牌参与此次大促。据悉，本次活动额外提供两天的返场时间，一直持续至11月13日。
“在今年大促期间，拼多多将继续秉承不预售，无尾款的直接补贴政策，为消费者提供简单实惠的购物体验。”拼多多大促项目负责人称，消费者不需熬夜，不用做算术题，只需登录拼多多***进入“11.11”大促会场，即可一键拼单，畅享“多实惠，多乐趣”。
这一点，与唯品会有些相似。
3）唯品会
唯品会资料显示，今年双11中，唯品会贯彻优惠规则简化的原则，消费者无需凑单，一件商品即可享受超值优惠。
规则上的简化，确实给唯品会带来了销量的爆增。以低至1.3折的波司登羽绒服为例，双11开售1小时，销量同比涨幅高达3倍。据了解，今年唯品会双11***期将从11月10日晚8点持续至11月14日早10点。
不断拉长时间战线，似乎成了电商平台的常见策略之一。
4）抖音
今年双11，抖音宣布将“抖音商城”作为主战场，这意味着抖音商城正式出战，开始与天猫、京东、拼多多等平台在商家、流量和用户之间展开正面交锋。
根据抖音开门红战报，抖音商城曝光量相比921大促同期增长36.8%；商品搜索量相比921大促同期增长91.2%。截至10月31日24时，抖音商城交易额相比去年同期增长629.9%。
没有自建物流体系的抖音电商，此前已与中通快递签署2022年“双11”物流运营保障协议。中通快递成为抖音平台此次双11期间特邀物流合作伙伴，针对在10月31日-11月15日期间发货的订单，为商家履约和消费者购物体验提供物流运营保障。
5）快手
快手116购物节从10月20日零点开启。快手电商今年双11的主要优惠是“每满60减6”。
从优惠力度看，快手“每满60减6”的优惠力度明显不及天猫的“每满300减50”，这可能和快手平台的电商商品单价普遍偏低有关。
2020年，快手双11的GMV为88亿元，2021年约为380亿元。不过，这样的成绩与天猫、京东等平台比，仍有较大差距。
6）***号
今年双11，腾讯***号推出“超品日-11·11购物狂欢节”，13家品牌参与***号“超级品牌直播”，包括：认养一头牛、熊猫不走、空刻意面、好孩子、孩子王、正山堂、六大茶山、奥康、INSUN、米兰纳、海南德胧酒店、ABC，编程猿。
除了超级品牌直播，今年***号的双11吸引更多品牌入驻，如周大生、学而思、Babycare等。截至11月11日23:00，TOP10带货榜中，京东占了前2个，珠宝文玩商家有6个，另外2个是护肤品牌。
7）苏宁和国美
今年以来，苏宁和国美可谓“难兄难弟”，苏宁因欠款被多次发律师函，国美的“真快乐”举步不前，前不久还被曝出“停发工资”。整体来看，苏宁和国美在双11中的存在感相对较低。
双11前，苏宁入驻美团这一消息，倒是泛起了一些水花。入驻美团后，消费者可以像“点外卖”一样购买手机、电脑、生活小家电类产品。
今年双11：发货是最大的难题
今年双11的整体销售额依然保持增长，平台和品牌的数据表现亮眼，但身处其中的中小商家们，却高兴不起来。
经营天猫零食店的商家阿龙坦言，“今年没有参加双11，拼不过别人了，保利润活下来。”在他看来，业务整体环境不好，加之部分地区不能发货，索性不参与了。
从淘系转拼多多，已经三年没有参加双11的商家无往则说，前几年还参加双11，那时候还有点热度，能分一杯羹，现在是“浪费表情”。“你不提醒我，我甚至都忘了今天是双11。”他补充道。
外贸毛织厂厂长纳兰也向派代吐槽：“一些成熟的大店、大客户，比较稳定，某些知名金冠店他们规划比较好，多数是订单制度对接，消化能力强。小卖家的话，影响比较大一点，有一些去年一个款卖300来件，今年怕是30件都未必有。”
双11大促，中小商家的日子为什么越来越难？
这可能因为平台的竞争日趋激烈，商家的利润空间被进一步压缩。而且当下还要面临流量少、发货难、消费者热情消退等问题，这使得商家不再憧憬双11。
双11已经从天猫京东的双11，逐渐演化为全行业的双11。今年，顺着抖音的正式参战，与天猫京东等平台正面交锋，拼多多也将战线拉长至11月13日；在双11优惠规则正在被吐槽“繁杂”的当下，唯品会反其道而行，试图通过简化规则收获消费者芳心。
瓜分双11蛋糕的平台越来越多，也意味着优惠力度会加大，随之抬高的便是平台与商家的大促成本。
女装店商家霸霸，向派代诉苦，“今年双十一会比去年卖得便宜，不然备的货要压了。”
11月10日，忙着双11的天猫潮牌服饰店商家老朱感慨，“今年整体的感觉是，一些大牌优惠力度很大，感觉大商家都在清库存。”他早有预料，双11仍会参加，销售额也会增长，但利润还是那样，“大家都在冲，出价都是按照同行的出价。”
除此之外，今年双11，商家还要面临一个大难题——物流。
近期，国内多地疫情反复，导致商家和消费者不能收发货。10日，广州的女装商家阿木因不能发货已经申请退出双11。他无奈表示，“卖了也没办法发，都退得差不多了。”而与他有同样遭遇的商家不在少数。
这个双11，卖得好的商家，也兴奋不起来。在社群里，有商家已经收到了数百张超时自动赔付的工单，有的商家爆单了，但是快递发不出，能发出快递消费者却收不到。
物流问题，已经成为横亘在不少商家与双11之间的一道鸿沟。
从消费侧来看，消费者消费热情也在消退。南都民调中心发布的《“双11”消费需求调查报告》显示，公众“双11”购物意愿下降在今年尤为明显。决定双11购物的因素中，“囤货备用”排在了“刚好有购物需求”之后，优惠对消费冲动的影响正在降低。
这一消费端的变化，也对商家的双11备战带来不小影响。
双11“慢下来”，需要新故事
经历了14个年头的双11正在慢下来，除了GMV，各平台也在寻找更丰富的指标，重新定义“狂欢购物”的价值。
不管是天猫，还是京东、抖音等平台，正在有意识地模糊有关GMV的数据。这背后可能是，增量空间已经逐渐变少，电商的“秒杀神话时代”已经过去了，而双11需要新的故事。
此前，吹雪曾提到，在天猫的长期战略中，商家和消费者体验变得更加重要了。天猫内部主要看两个方面：第一是增长的质量，双十一只是周期里的体现；第二是更关注长期社会价值，比如绿色公益等。
商家其实也在接纳这种变化。“对我们来说，今年双11，大家不再期待成长奇迹，我们希望实现一个财务利润更加健康的双11。”不少商家如是说。
如今，商家常用“稳定0单”自我调侃，这背后反映了中小商家日益难做的电商生意，但当下的日子需要多一些乐观与耐心。商家们要多拥抱变化，顺应新的电商趋势，寻求新的突破口，让自己的电商生意，不再过于依赖大促
双十一历年数据分析
每年双十一大促活动优惠多多，而且每一次的销量也都在突破新高，因此大家对于历年来双十一大促额度数据也都比较关心。2021双11成交额是多少？对比往年双十一成交额数据情况怎么样？历年双十一成交额数据是多少呢？下面跟我一起看下吧。
去年双11成交额是多少
2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿，去年这一数字为4982亿元。数据显示，天猫双11开售第一小时，超过2600个品牌成交额超过去年首日全天;截至11月11日23时，698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越;78个去年双11成交额千万级的品牌，今年双11成交额突破了1亿元大关。
2021年11月12日零点，京东发布双十一战报，从10月31日晚8点至11月11日23:59，京东双十一期间累计下单金额超3491亿。其中，31个品牌销售破10亿，苹果破百亿;43276个商家成交额同比增长超200%，中小品牌新增数量同比增长超4倍。
历年天猫双十一销售数据：
2020年：交易额为4982亿
2019年：交易额为2684亿元
2018年：交易额为2135亿元
2017年：交易额为1682.69亿元
2016年：交易额为1207亿元
2015年：交易额为912亿元
2014年：交易额为571亿元
2013年：交易额为352亿元
2012年：交易额为191亿元
2011年：交易额为52亿
2010年：交易额为9.36亿元
2009年：交易额为0.5亿元
以上就是关于去年双11成交额是多少介绍，大家可以了解下，更多的有关双十一大促活动玩法关注分享。
2022双十一全网销售额
淘宝广告收入占比2022年是3434亿左右。2022淘宝天猫双十一成交额销售额是3434亿元左右，京东则是1740亿元左右。据已公布数据可知，2022双11全网交易额为5571亿元。
2019双十一销售榜单
双十一期间，有哪些品牌的销售量刷新了记录？
在双十一期间，人们的购物欲望是非常的高涨的，因为在双十一的时候，很多的品牌都会推出优惠活动，能够以超低的价格买到在平常里买不到的便宜东西，而且买的越多越便宜。所以不光消费者，购物平台也非常的看重双十一活动，在这次的双十一期间，不光购物平台的成交额创造了历史新高，并且有很多的品牌都突破了自己的销量记录。很多让大家都非常喜欢的国货品牌的交易额突破了一亿元。其中包括手机品牌华为、运动鞋服品牌鸿星尔克、护肤品牌百雀羚和运动品牌回力等等。
小米手机销量在手机销售量榜当中位列第一。
不得不说，小米现在的发展是越来越好了。在今年的双十一的活动当中，小米推出的手机再一次成为了手机销量榜的冠军。小米获得手机销量榜冠军的这款手机型号是RedmiK40。RedmiK40是一款两千元价位的手机，有着非常强悍的配置，无论是性能还是手感都非常好。除了小米手机之外，手机销量最多的手机是苹果13。而第三名也是小米手机。第三名的这款手机型号是Redmi9A，是一款千元手机。
猫砂成为首个破万单的商品。
让人难以想象的是，在某购物软件上，双十一期间首个突破1万订单量的商品居然是猫砂。这说明了现在年轻人都非常的喜欢抚养宠物，尤其是像猫咪这种乖巧温顺的宠物。并且对猫咪的抚养非常重视。除了猫砂之外，在某购物软件上的农产品销售也非常的火爆，农产品的订单销量实现了倍数式的增长。这说明了在购物平台上的产品类型越来越多样化，也说明了年轻人的消费喜好发生了变化。
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