答哥有话说:
各位答粉,继推出短***栏目"真的很蕊哦"后,答答今日再重磅推出全新导购栏目"买车秘事"。我们前往销售一线,与资深汽车销售顾问一起为您献上5分钟买车避坑手册,跟您说说在其它地方看不见的小秘密~
作为比亚迪的旗舰车型,比亚迪汉自今年7月上市以来凭借出色的外观设计和车辆性能,备受市场关注。官方公布的销量数据也持续走高,上个月的销量成功突破了一万辆。但与此同时,官方公布的销售数据和实际上险数据有着较大的偏差,有人因此质疑比亚迪压库或者故意搞"饥饿营销"。市场实际情况到底如何?答答买车"买车秘事"第一期就请到了比亚迪汽车4S店资深销售顾问,来给我们讲讲比亚迪汉EV的那些事儿。(本文探讨的车型为比亚迪汉EV,比亚迪汉DM不在本文讨论范围内)
![比亚迪汉ev首付最低多少,比亚迪汉ev首付最低多少](https://www.kfmdiabc.com/zb_users/upload/2024/05/20240516005028171579182859128.jpeg)
口述:小李
整理:答哥
:网络
我是北方某城市比亚迪4S店资深销售,自从比亚迪汉7月上市以来,这台车就一直摆放在我们展厅最显眼的位置,充分说明了它是比亚迪的扛鼎之作。超过20万的定价,这款车终端销量怎么样?消费者怎么看这款车?下面我们来仔细聊聊。
这车卖的怎么样?
我们店属于销量比较好的店,到店的客户数量大,大概有四分之一的人是来看比亚迪汉的。每个月光这台车的总订单有30-40台,每个销售顾问每月可以成交3、4台,卖比亚迪汉的提成是400元/台。可以用叫好又叫座来概括这款车目前的市场表现,但是因产能严重不足,目前店内零库存无现货,提车周期目前需要2-3个月的时间。
哪个车型卖的最好?
卖的最好的是售价25.58万元的EV两驱尊贵型,其次是售价27.95万元的EV四驱旗舰车型。因为新能源牌照等问题所以EV车型要比DM车型卖的好,毕竟DM车型是需要燃油车指标的。
目前购车有什么优惠政策?
在12月31号之前订车的话可享受首付50%、三年零利息贷款,或首付15%、五年超长低息贷款;另外现在下订可享受三年6次的技术保养免费;如果本品牌置换,厂家给补贴最少2万元,非本品牌置换补贴1万元。
多少钱可以落地?
全款买车?(新能源车型免征购置税,单位:元)
按揭购车(贷款按照主推首付50%?36期免息,单位:元)
买这车的都是什么人?
说实话关注这款车的客户群体,不管是从学历还是素质,都要比之前购买比亚迪其他车型的客户要好很多,年龄层面的话,基本上是在三、四十岁比较多。
职业的话,目前我接触最多的是事业单位、机关工作的比较多一些,另外就是科技企业的高管和从事金融行业的高管多一些。
买这车的都会对比哪些车?
厂家内训和实际客户购车都会对比小鹏P7和特斯拉model?3这两款车型。
特斯拉的品牌更硬一些。对比特斯拉model?3的时候大家主要说的是品牌,尽管model?3这款车明显车身尺寸和空间上都会小很多,但是周围的人就会说:买什么比亚迪啊,这个价钱还不如买特斯拉,其实你让他说出特斯拉的内涵,或者说它的品质啊,有什么特别好的优势,客户也说不出来,但就是那个标确实硬一些,我们战败特斯拉也是因为品牌问题。不过,现在厂家也开始重视这个问题了,比亚迪汉的客户会比其它车型的客户享受的待遇更好一些。
小鹏会拿提车时间来影响客户。小鹏的销售会给客户传递一些信息,或者是让客户有一些提车的顾虑,比如说你的提车时间会很长的,提车时间保证不了啊等等,而P7的提车时间会比汉快很多。所以我们战败小鹏基本就是因为提车时间。
客户最满意比亚迪汉的哪些地方?
客户最喜欢的应该是ACC自适应巡航跟车功能和360°***晰度全景影像,还有D-link3.0的智能网联系统,它是一个开放式的系统,可以随意下载百万级的应用程序。
客户很喜欢在车里面K歌,车上有一个无线话筒,当给客户演示的时候,客户都会觉得很哇塞,并且音质在车里面听的也特别好。
另外陪客户路上试驾的时候,反应最多的就是这个车比较稳,因为它轿跑设计,车身比较低,车身也比较重,然后底盘调的也不错,开起来感觉比较稳,另外静谧性这方面做的也不错。
这车有什么问题?客户吐槽最多的是什么?
客户反应最多的是驾驶位中控台比较低,高个子客户坐进来的时候膝盖会顶到仪表台下部,并且在下面两个踏板交换操作的时候,鞋会碰到塑料板。
这个车官方续航里程为550公里和605公里,夏天还好说,冬季在我们北方城市,续航大概在300多公里。
此外吐槽最多的就是汉EV的提车周期了,2-3个月确实时间有点长,据说产能提不上来就是因为比亚迪汉搭载的是刀片电池,而刀片电池的产量跟不上。弗迪重庆工厂因为疫情而耽搁了,年底建成后会有8条生产线,应该会缓解这个问题。
三年后还值多少钱?
如果车况良好,没有大的事故情况下,三年后大概会是现有车价的4到5折。
销售不会告诉你的事情
因为产能导致提车紧张,客户如果没有选择分期、装饰等其他店内衍生产品,提车的时间会晚于购买衍生产品的客户。
本文为比亚迪一线销售人员***访实录,文中观点不代表答答买车。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。
比亚迪汉分期60期一个月多少钱?
个人买新能源车首付最低15%,中国人民银行、银监会颁布新修订的《汽车贷款管理办法》将于2018年1月1日起施行,旨在进一步推动绿色环保产业经济发展,提升汽车消费信贷市场供给质效。
央行和银监会2016年4月初联合印发《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》指出,新能源汽车最低首付比例可分别降低至15%,按照当前大部分新能源车补贴后的价格计算,消费者轻轻松松就可以用1万元首付买到一辆纯电动汽车!
首付比例降低后,当然,车价越高,首付能省下的成本越多,如宝马5系插电混合动力车型,之前最低首付需要至少13万元,如今首付10万元左右就能开走一辆最环保的宝马5系。当然相对于一辆70多万元的进口车来说,少给的3万元首付并不显眼,对消费者的直接吸引力也并不大。
相对而言,在新能源车市场上占据极大比例的自主品牌新能源车,却更为欢迎“低首付政策”的推广。以刚上市的比亚迪秦EV300为例,该车售价25.98万元起,续航里程达300公里,因此可以享受国家和广州地方补贴11万元,最后车价约15万元。
那么首付金额可以从原来15×20%=3万元,变成15×15%= 2.25万元,“省下”7500元,经销商表示,结合车商提供的利息优惠,算上每月的归还贷款比例,最终购车成本总计还减少1万元左右。无疑,首付降低,让消费者购买新能源车的门槛大幅降低。
扩展资料:
“零首付”购车被套骗钱
“零首付、零利率、免担保、轻松购车……”类似的卖车广告很多人都见过,有的人选择这种“零首付”购车后才发现上当受骗。近日一个犯罪团伙被击破的消息引起汽车业内关注:根据深圳警方通报。2018年2月,深圳龙岗警方掌握到一条涉“零首付购车套路贷”犯罪线索。
经侦查,初步掌握了以方某为首的特大“套路贷”犯罪团伙。4月25日,龙岗警方展开收网,对该“套路贷”团伙实施抓捕,共抓获团伙成员61人,缴获电脑、***等作案工具一批,摧毁了一个涉案价值近亿元的“套路贷”团伙。
这个犯罪团伙的骗钱“套路”很简单,用“零首付购车”吸引购买者,利用合同漏洞,制造违约情形,骗取上当者数万元的手续费和高额的违约金。据悉,今年国家公安部门“扫黑除恶”行动,已经将打击“套路贷”纳入其中一个严打对象。
人民网——谨慎!“零首付”购车或是陷阱
人民网——汽车贷款新政公布 个人买新能源车首付最低15%
人民网——新能源汽车最低首付比例可降低15% 首付1万元开走
每个月月供4478.82元。
比亚迪汉25左右!首付10万的话!那么贷款就是15万!等额本息还款:每个月月供4478.82元,3年还款总额为161237.42元,利息总额为11237.42元。
等额本金还款:第一个月月供4760.42元,然后每个月递减16.5元,最后一个月还款金额4183.16元。3年还款总额为160984.38元,利息总额为10984.38元。
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